一个招娣的重生 第73节
拧开瓶盖，晚霜和乳液是浅橘粉色，气味幽雅，质地细腻易吸收。
袋子里还有一张宣传单，里面有会员申请卡。
至于燕窝，有两盒一片一片手掌心大小的燕盏，还有一大包燕碎，就是燕盏的边角。
余自新按照宋诗远写的详细烹煮方法泡发一些燕碎，先试着煮一次。
她这里的小厨房平时不怎么做饭，但天气冷了，她要开始发展高端客户了，做些甜汤，客人做完脸香香甜甜热乎乎吃了，体验更好。
二姐这些燕窝来得正好。
周三晚上去上课前余自新到邱莉莉宿舍找到她的几位“宣传大使”，给她们一沓新的宣传单。
这次的宣传单沉甸甸的，是个巴掌大的三开折小册子，蓝绿色底上印着金色细丝云纹，打开以后是一位在云雾中御风而行的仙女，高髻云鬓，衣袂飘飘，右边的纸页是vip会员申请表格，写着预约联系电话，提前划好了折痕，很容易撕下来。
“这次的宣传单好漂亮！”
当然漂亮了，原画可是岭南画院的大师画的，润笔费小十万呢。
余自新跟大家说这次的宣传策略：“咱们这次推销的是高档服务，重点是高校的老师们，还有机关国企的阿姨们。”
宣传单上写了，会员制预约服务，体验期单次一百二，充值一千就成为vip会员，享受十次服务，还送一套高档护肤品试用装。服务内容是美容，化妆，赠送滋养饮品，内外兼美。
这个价格在g市的美容院只能算是中等价位，是余自新咨询过田老师等人后定出来的。
对这些有小钱又爱美的中年女士来说，一个月做一两次美容保养是消费得起的。
几位宣传大使你一言我一语讨论了一会儿，叫李霖的女孩提议，“小余，我觉得是不是也可以到艺术院校宣传一下？戏剧学院的女孩子不要太爱漂亮哟，她们可舍得在美容上花钱了！我之前到她们宿舍推销，别的大学女生说半天不舍得买一套，她们是还有人嫌我们产品不够高档呢！”
海市除了戏剧学院，还有私人的明星学校呢，前阵子《还珠格格》开播了，金锁就是私人明星学校的学生。
这一点余自新倒是没想到，她立刻赞成，“好！大家还有什么主意，都说说！”
这次给宣传大使们的提成是这样的，办成一个vip充值卡提100元，单次服务提成20元，乍一看跟之前卖护肤品比还少了点，但是vip会员1000元的充值卡只是第一档，还有两千、三千和五千的会员呢。
等人到了店里，享受了服务，也许就想充更多了呢？充值越多优惠越多呀，还有各种独家赠品。
余自新告诉她们，“我原先工作的地方，入会费就要一年十万。只是入会费，不包括服务。这次的护肤品，就是老板定制的，我凭着关系才要来的。”
这可不是吹牛。
余自新还让二姐寄来了一些她们和明星客户的合影，照片放大了挂在客厅里，就是证明。
李霖让余自新把照片借给她，又拿去复印店彩印了一次，封塑好装在文件夹里，“我带上这个去明星学院推销，肯定事半功倍！”
李霖在推销上真有天赋。
她去艺术学校，跟女孩子们说话一套一套的，“大几了？接过广告吗？好多导演要求素颜试镜呢，皮肤就得养啊！”
“小老板原先在g市，服务的都是一线明星！呐，你看看，这个歌星认识伐？这是她们合影。”
“可以叫你妈妈一起去呀！你们办个三千的卡，优惠更多，还送礼物！”美妈生美女，女儿爱美，妈妈通常不会太粗糙。
余自新原本盯准的是高校女老师，或者田老师、王姐这样的机关女性，没想到第一批vip客户全是艺术学院的漂亮女孩子。
好多还领着妈妈阿姨一起来，看着像姐妹俩。
美女们走到哪里都更受人瞩目。
她们常常出现在小东门家属院，自然有人会好奇余自新的小店有什么魅力。
这天下午，余自新毫无预料地迎来了李婉晴。
第83章 一大步 又多了个情报渠道
李婉晴突然光顾的那天是11月下旬一个星期四。
下午三点多, 余自新在客厅的折叠桌上画前一天美术课老师留的作业。一连几天都是阴天，今天终于放晴了，午后的阳光投射进来, 她在暖炉上放了几个橘子, 准备烘热了吃, 这时突然有人按响门铃。
打开门, 媛媛的妈妈李婉晴就站在她门口。
来海市之前——不, 应该说从重生开始，余自新就不停制定、矫正她的计划。她可以吃苦，可以忍辱负重, 但她一定要改变媛媛残疾的厄运。为此她要查明当年的悲剧真相，阻止意外发生, 她要当super tony让李婉晴主动接近自己——她还装作无意去过行政办公室几次，跟人说话时不动声色地观察李婉晴——但是，这一刻，李婉晴来了，她却不由自主愣住了。
今天是周四呀，您摸鱼了？
大概是余自新愣的时间太久了, 李婉晴犹豫着问：“这里, 是做美容的吧？我没提前预约，现在能做么？”
余自新卡壳的大脑嗡嗡恢复运行。
快点做点什么！
绝不能让李婉晴觉得她怪异！
她急中生智，抿嘴微笑，“您是大学的老师吧？我好像在行政楼见过您？快请进！”
李婉晴笑了，“对。你是学生啊？”
“嗯。我是继续教育的学生。”余自新转身打开鞋柜，拿出一双拖鞋。
李婉晴换鞋时打量这个在居民楼经营的小美容院，嗯，装修倒是不错, 对着大门的门挺特别，双层玻璃门里面夹着淡蓝色百叶窗，调开百页，光线从阳台透进来，玄关就亮堂了，可是看不到门另一边的房间里有什么，这是个兼顾私密性和采光的设计。
余自新领李婉晴走进客厅，“您怎么称呼啊？想喝点什么？奶茶还是咖啡？还有桂圆红枣茶，不是速溶的，是我自己煮的。”
“那就红枣茶吧。”李婉晴坐下继续打量装潢，客厅绿植很多，放了两组小沙发，茶几上是最新的时尚杂志，对面墙上打了一整面墙的壁柜。
墙上挂的照片里和是那小姑娘和几个女明星的合影，但她大多叫不出名字，只认得一位姓郑的香港歌星。
余自新在厨房倒茶的时候手还在发颤。
她很排斥用“猎物”这个词形容李婉晴，可是她确确实实处心积虑广撒网、先布局才终于把人引到这儿来的。
王姐和蒋老师也是她重生前的大熟人，可她和她们接触时很自然，为什么？因为她没想过要通过人家得到什么！
余自新告诉自己，冷静。一定要冷静。要是表现得异样，李婉晴再也不会来了，还会记住她是个古怪的人，那她想要再接近媛媛拯救媛媛就更难了。
她端着茶出来，和李婉晴寒暄，今天想做什么项目啊？是日常保养还是化妆？平时肤质怎么样呀？终于渐渐平静下来。
李婉晴是听同事说小东门对面家属院里开了个小美容院，老板是g市来的，技术很好，好多戏剧学院的学生都来，于是怀着好奇心来试试。
没想到麻雀虽小，五脏俱全，不仅俱全，还很特别。
壁柜门打开，里面是一张墨菲床，拉下来，还能调整头部的高度，衣服包包可以挂在壁柜里，柜子里面还藏着伸缩的屏风架，能像手风琴一样拉出来，壁柜三扇门，每扇门里都有一张床，有了屏风，同时做脸的客人就有隐私了。
想的很周到。
小余还说，等过完年，她还打算再挖一个技师来，不然一个人真忙不过来，她一周要在大学上两次美术课，老师留的作业不好做，她觉得挺满意了，老师还在讲台上批评，“余自新，你上来，你胳膊照着你画的样子给我转呀！”
她周一上午还要去美院旁听陈老师的课，她还是老师介绍才能进去的，机会难得。
李婉晴看到余自新桌上的画册，心想这个小老板还真是与众不同，没想到她还有颗艺术家的心呢，房子装修的主意也是她自己想的，她姑父表哥装的。
余自新一边给李婉晴按摩护理，一边闲聊。主要是她讲自己的情况，绝不主动打听李婉晴的任何事。
做完护理，余自新又给李婉晴画了个淡妆。
这次余自新可真是使尽全身解数，画的时候大气都不喘一下。
李婉晴照镜子时开心地笑了，余自新又递给她一把梳子，“李老师，满意么？”
李婉晴相当满意。
她本来是打算做个一百二的体验，现在办张一千块的vip卡。
小余高兴得脸红扑扑的，“李老师，常来啊，家里姐妹，妈妈阿姨也带来！”还拿出几条丝巾给她挑，办vip的赠品。
丝巾全是真丝，做成长条形，小余示范了几种戴法，指指她的包包，“系在包提手上也好看，海市冬天整天阴沉沉的，多一点点色彩心情会好很多。”
还送了两套试用装，“一套您自己用，一套你送给姐妹！”
李婉晴走后，余自新靠着门秃噜到地上，心脏蹦蹦乱跳。最难的第一步已经走出去了。只要她再来，她一定能慢慢和她成为朋友的。
媛媛出事是2001年冬天，还有时间。
她一定能扭转厄运。
12月初，李婉晴又来了。这次她还带着她的嫂子魏蓝。
这位也是余自新重生前的熟人。
魏蓝对媛媛跟亲生的差不多，每次来看媛媛还要跟余自新聊很久。
余自新发现，她真地只是在面对李婉晴时才有那种类似心虚的感受，心跳会加速，跟魏蓝、王姐她们就没有。
她知道魏蓝在华西医院做医生，虽然性子大大咧咧，但有点洁癖，于是格外小心。
魏蓝是用了李婉晴送的试用装才来的。她性子急，做脸的时候跟余自新抱怨：“真啰嗦呀！半个小时就没有了！要是能打一针管好几个月就好了！”
李婉晴笑，“痴心妄想！你又想皮光肉滑，又不愿意花时间保养，哪有这种好事？”
这一点上余自新和魏蓝想法一致，“以后医学更发达了，说不定真有打一针就把皱纹除掉的技术！那就省时间了。”
她最近常觉得时间不够用。上三门美术课，做作业，还要多看画册和老师推荐的书，美术史也要自学，初中知识基本复习完了，可是做习题时好多错，高中课本文科的能看懂，化学生物也还好，物理和数学就吃力了，临睡前她还要再听半个小时新概念英语，还想买个二手的影碟机，再买些老友记呀什么的影碟看。
这还只是学习，还要工作呢！又要做美容又要准备甜汤饮品，周六日顾客预约安排得满满当当，有时忙起来午饭都是胡乱吃的。
后来医美水平高了，魏蓝每半年打一次肉毒，脑门眉心眼角紧绷绷，还去做超声刀，回来还跟媛媛和她讲呢，“痛死了呀！再也不去了！人家给我一个玩具小熊抱着，我把熊都捏破了！棉花都出来了！”
隔了两年又去做热玛吉，又痛得扯烂人家小熊。比超声刀还痛。
笑死人。
魏蓝做完护理，满意地照照镜子，还想买一套大的护肤品在家用，燕窝什么的吃个新鲜罢了，这套护肤品真的好用。
余自新暂时没有大号装，“是我姐姐老板搞的新牌子，才开始做，大的只有她的会所里有，试用装是准备在机场推销的。她给我寄了两套大的，剩下都是小的。”
魏蓝听了她们来海市日化厂求合作被拒绝的前因后果，直叹气，指着李婉晴说，“认识晚了！她从前是日化厂的小领导，要是上次你们来就认识了，产品就在我们海市日化厂做了！保管质量还更好。”
余自新很惊讶。
她还以为李婉晴一直就是做行政老师的呢！既然能在日化厂能当上小领导，听魏蓝的意思，还是个小有实权的，她干嘛要去大学做行政啊？
但这话可不能说。余自新只笑笑，跟魏蓝保证，“圣诞节前我要飞回g市一趟，我回来时带一套大的给你。先再送你两套试用装用着吧，东西都一样的。”金姐会所的几位vip在年末有活动，指名要余自新化妆。
魏蓝当然不能白要人家送东西，直接办了三千的卡，“我们赶在你去g市前再来做一次脸。”
她们走后，余自新心情放松了许多，李婉晴领来了魏蓝，她就又多了个情报渠道。
她一定能搞清楚当年的意外究竟怎么回事。一定能救媛媛！
十二月很快到了。
学生们开始准备考试，继续教育的课程也结束了。
袋子里还有一张宣传单，里面有会员申请卡。
至于燕窝，有两盒一片一片手掌心大小的燕盏，还有一大包燕碎，就是燕盏的边角。
余自新按照宋诗远写的详细烹煮方法泡发一些燕碎，先试着煮一次。
她这里的小厨房平时不怎么做饭，但天气冷了，她要开始发展高端客户了，做些甜汤，客人做完脸香香甜甜热乎乎吃了，体验更好。
二姐这些燕窝来得正好。
周三晚上去上课前余自新到邱莉莉宿舍找到她的几位“宣传大使”，给她们一沓新的宣传单。
这次的宣传单沉甸甸的，是个巴掌大的三开折小册子，蓝绿色底上印着金色细丝云纹，打开以后是一位在云雾中御风而行的仙女，高髻云鬓，衣袂飘飘，右边的纸页是vip会员申请表格，写着预约联系电话，提前划好了折痕，很容易撕下来。
“这次的宣传单好漂亮！”
当然漂亮了，原画可是岭南画院的大师画的，润笔费小十万呢。
余自新跟大家说这次的宣传策略：“咱们这次推销的是高档服务，重点是高校的老师们，还有机关国企的阿姨们。”
宣传单上写了，会员制预约服务，体验期单次一百二，充值一千就成为vip会员，享受十次服务，还送一套高档护肤品试用装。服务内容是美容，化妆，赠送滋养饮品，内外兼美。
这个价格在g市的美容院只能算是中等价位，是余自新咨询过田老师等人后定出来的。
对这些有小钱又爱美的中年女士来说，一个月做一两次美容保养是消费得起的。
几位宣传大使你一言我一语讨论了一会儿，叫李霖的女孩提议，“小余，我觉得是不是也可以到艺术院校宣传一下？戏剧学院的女孩子不要太爱漂亮哟，她们可舍得在美容上花钱了！我之前到她们宿舍推销，别的大学女生说半天不舍得买一套，她们是还有人嫌我们产品不够高档呢！”
海市除了戏剧学院，还有私人的明星学校呢，前阵子《还珠格格》开播了，金锁就是私人明星学校的学生。
这一点余自新倒是没想到，她立刻赞成，“好！大家还有什么主意，都说说！”
这次给宣传大使们的提成是这样的，办成一个vip充值卡提100元，单次服务提成20元，乍一看跟之前卖护肤品比还少了点，但是vip会员1000元的充值卡只是第一档，还有两千、三千和五千的会员呢。
等人到了店里，享受了服务，也许就想充更多了呢？充值越多优惠越多呀，还有各种独家赠品。
余自新告诉她们，“我原先工作的地方，入会费就要一年十万。只是入会费，不包括服务。这次的护肤品，就是老板定制的，我凭着关系才要来的。”
这可不是吹牛。
余自新还让二姐寄来了一些她们和明星客户的合影，照片放大了挂在客厅里，就是证明。
李霖让余自新把照片借给她，又拿去复印店彩印了一次，封塑好装在文件夹里，“我带上这个去明星学院推销，肯定事半功倍！”
李霖在推销上真有天赋。
她去艺术学校，跟女孩子们说话一套一套的，“大几了？接过广告吗？好多导演要求素颜试镜呢，皮肤就得养啊！”
“小老板原先在g市，服务的都是一线明星！呐，你看看，这个歌星认识伐？这是她们合影。”
“可以叫你妈妈一起去呀！你们办个三千的卡，优惠更多，还送礼物！”美妈生美女，女儿爱美，妈妈通常不会太粗糙。
余自新原本盯准的是高校女老师，或者田老师、王姐这样的机关女性，没想到第一批vip客户全是艺术学院的漂亮女孩子。
好多还领着妈妈阿姨一起来，看着像姐妹俩。
美女们走到哪里都更受人瞩目。
她们常常出现在小东门家属院，自然有人会好奇余自新的小店有什么魅力。
这天下午，余自新毫无预料地迎来了李婉晴。
第83章 一大步 又多了个情报渠道
李婉晴突然光顾的那天是11月下旬一个星期四。
下午三点多, 余自新在客厅的折叠桌上画前一天美术课老师留的作业。一连几天都是阴天，今天终于放晴了，午后的阳光投射进来, 她在暖炉上放了几个橘子, 准备烘热了吃, 这时突然有人按响门铃。
打开门, 媛媛的妈妈李婉晴就站在她门口。
来海市之前——不, 应该说从重生开始，余自新就不停制定、矫正她的计划。她可以吃苦，可以忍辱负重, 但她一定要改变媛媛残疾的厄运。为此她要查明当年的悲剧真相，阻止意外发生, 她要当super tony让李婉晴主动接近自己——她还装作无意去过行政办公室几次，跟人说话时不动声色地观察李婉晴——但是，这一刻，李婉晴来了，她却不由自主愣住了。
今天是周四呀，您摸鱼了？
大概是余自新愣的时间太久了, 李婉晴犹豫着问：“这里, 是做美容的吧？我没提前预约，现在能做么？”
余自新卡壳的大脑嗡嗡恢复运行。
快点做点什么！
绝不能让李婉晴觉得她怪异！
她急中生智，抿嘴微笑，“您是大学的老师吧？我好像在行政楼见过您？快请进！”
李婉晴笑了，“对。你是学生啊？”
“嗯。我是继续教育的学生。”余自新转身打开鞋柜，拿出一双拖鞋。
李婉晴换鞋时打量这个在居民楼经营的小美容院，嗯，装修倒是不错, 对着大门的门挺特别，双层玻璃门里面夹着淡蓝色百叶窗，调开百页，光线从阳台透进来，玄关就亮堂了，可是看不到门另一边的房间里有什么，这是个兼顾私密性和采光的设计。
余自新领李婉晴走进客厅，“您怎么称呼啊？想喝点什么？奶茶还是咖啡？还有桂圆红枣茶，不是速溶的，是我自己煮的。”
“那就红枣茶吧。”李婉晴坐下继续打量装潢，客厅绿植很多，放了两组小沙发，茶几上是最新的时尚杂志，对面墙上打了一整面墙的壁柜。
墙上挂的照片里和是那小姑娘和几个女明星的合影，但她大多叫不出名字，只认得一位姓郑的香港歌星。
余自新在厨房倒茶的时候手还在发颤。
她很排斥用“猎物”这个词形容李婉晴，可是她确确实实处心积虑广撒网、先布局才终于把人引到这儿来的。
王姐和蒋老师也是她重生前的大熟人，可她和她们接触时很自然，为什么？因为她没想过要通过人家得到什么！
余自新告诉自己，冷静。一定要冷静。要是表现得异样，李婉晴再也不会来了，还会记住她是个古怪的人，那她想要再接近媛媛拯救媛媛就更难了。
她端着茶出来，和李婉晴寒暄，今天想做什么项目啊？是日常保养还是化妆？平时肤质怎么样呀？终于渐渐平静下来。
李婉晴是听同事说小东门对面家属院里开了个小美容院，老板是g市来的，技术很好，好多戏剧学院的学生都来，于是怀着好奇心来试试。
没想到麻雀虽小，五脏俱全，不仅俱全，还很特别。
壁柜门打开，里面是一张墨菲床，拉下来，还能调整头部的高度，衣服包包可以挂在壁柜里，柜子里面还藏着伸缩的屏风架，能像手风琴一样拉出来，壁柜三扇门，每扇门里都有一张床，有了屏风，同时做脸的客人就有隐私了。
想的很周到。
小余还说，等过完年，她还打算再挖一个技师来，不然一个人真忙不过来，她一周要在大学上两次美术课，老师留的作业不好做，她觉得挺满意了，老师还在讲台上批评，“余自新，你上来，你胳膊照着你画的样子给我转呀！”
她周一上午还要去美院旁听陈老师的课，她还是老师介绍才能进去的，机会难得。
李婉晴看到余自新桌上的画册，心想这个小老板还真是与众不同，没想到她还有颗艺术家的心呢，房子装修的主意也是她自己想的，她姑父表哥装的。
余自新一边给李婉晴按摩护理，一边闲聊。主要是她讲自己的情况，绝不主动打听李婉晴的任何事。
做完护理，余自新又给李婉晴画了个淡妆。
这次余自新可真是使尽全身解数，画的时候大气都不喘一下。
李婉晴照镜子时开心地笑了，余自新又递给她一把梳子，“李老师，满意么？”
李婉晴相当满意。
她本来是打算做个一百二的体验，现在办张一千块的vip卡。
小余高兴得脸红扑扑的，“李老师，常来啊，家里姐妹，妈妈阿姨也带来！”还拿出几条丝巾给她挑，办vip的赠品。
丝巾全是真丝，做成长条形，小余示范了几种戴法，指指她的包包，“系在包提手上也好看，海市冬天整天阴沉沉的，多一点点色彩心情会好很多。”
还送了两套试用装，“一套您自己用，一套你送给姐妹！”
李婉晴走后，余自新靠着门秃噜到地上，心脏蹦蹦乱跳。最难的第一步已经走出去了。只要她再来，她一定能慢慢和她成为朋友的。
媛媛出事是2001年冬天，还有时间。
她一定能扭转厄运。
12月初，李婉晴又来了。这次她还带着她的嫂子魏蓝。
这位也是余自新重生前的熟人。
魏蓝对媛媛跟亲生的差不多，每次来看媛媛还要跟余自新聊很久。
余自新发现，她真地只是在面对李婉晴时才有那种类似心虚的感受，心跳会加速，跟魏蓝、王姐她们就没有。
她知道魏蓝在华西医院做医生，虽然性子大大咧咧，但有点洁癖，于是格外小心。
魏蓝是用了李婉晴送的试用装才来的。她性子急，做脸的时候跟余自新抱怨：“真啰嗦呀！半个小时就没有了！要是能打一针管好几个月就好了！”
李婉晴笑，“痴心妄想！你又想皮光肉滑，又不愿意花时间保养，哪有这种好事？”
这一点上余自新和魏蓝想法一致，“以后医学更发达了，说不定真有打一针就把皱纹除掉的技术！那就省时间了。”
她最近常觉得时间不够用。上三门美术课，做作业，还要多看画册和老师推荐的书，美术史也要自学，初中知识基本复习完了，可是做习题时好多错，高中课本文科的能看懂，化学生物也还好，物理和数学就吃力了，临睡前她还要再听半个小时新概念英语，还想买个二手的影碟机，再买些老友记呀什么的影碟看。
这还只是学习，还要工作呢！又要做美容又要准备甜汤饮品，周六日顾客预约安排得满满当当，有时忙起来午饭都是胡乱吃的。
后来医美水平高了，魏蓝每半年打一次肉毒，脑门眉心眼角紧绷绷，还去做超声刀，回来还跟媛媛和她讲呢，“痛死了呀！再也不去了！人家给我一个玩具小熊抱着，我把熊都捏破了！棉花都出来了！”
隔了两年又去做热玛吉，又痛得扯烂人家小熊。比超声刀还痛。
笑死人。
魏蓝做完护理，满意地照照镜子，还想买一套大的护肤品在家用，燕窝什么的吃个新鲜罢了，这套护肤品真的好用。
余自新暂时没有大号装，“是我姐姐老板搞的新牌子，才开始做，大的只有她的会所里有，试用装是准备在机场推销的。她给我寄了两套大的，剩下都是小的。”
魏蓝听了她们来海市日化厂求合作被拒绝的前因后果，直叹气，指着李婉晴说，“认识晚了！她从前是日化厂的小领导，要是上次你们来就认识了，产品就在我们海市日化厂做了！保管质量还更好。”
余自新很惊讶。
她还以为李婉晴一直就是做行政老师的呢！既然能在日化厂能当上小领导，听魏蓝的意思，还是个小有实权的，她干嘛要去大学做行政啊？
但这话可不能说。余自新只笑笑，跟魏蓝保证，“圣诞节前我要飞回g市一趟，我回来时带一套大的给你。先再送你两套试用装用着吧，东西都一样的。”金姐会所的几位vip在年末有活动，指名要余自新化妆。
魏蓝当然不能白要人家送东西，直接办了三千的卡，“我们赶在你去g市前再来做一次脸。”
她们走后，余自新心情放松了许多，李婉晴领来了魏蓝，她就又多了个情报渠道。
她一定能搞清楚当年的意外究竟怎么回事。一定能救媛媛！
十二月很快到了。
学生们开始准备考试，继续教育的课程也结束了。