第15节
苏茉蹲下，拿起一条裙子，摸了摸质量，确实挺好的，不过她脸上半点没显露出来，她狐疑地看了男人一眼，故意试探道：“既然质量很好，干嘛拿来摆地摊？能卖几个钱。”
男人看苏茉挺年轻的，穿着打扮也不错，应该能买得起，于是告诉她：“这些都是我们自己服装厂做的，用料都是最好的，款式也是今年流行的，本来已经有下家要买了。我们厂本来就已经欠了很多货款，快倒闭了，就靠这批货赚点钱还债，我们这些员工好几个月的工资都还没发，哪想到下家突然跑路了，前几天老板也跑了，厂子倒闭了只剩这些衣服，大家伙商量了，分别找地方摆摊把衣服卖了，赚的钱大家分，就当是工资了。”
苏茉看着这些衣服若有所思。
男人又说：“美女，要不你买几件？大小尺码都有，衣服质量真的不错，你买了绝对不亏。”
苏茉看他一脸诚恳的样子，笑出声来，苏茉心里已经有了决断，她又问：“这些衣服你们总共有多少件？什么时候开始出来摆摊的？”
男人被她问的有些糊涂，但还是老实回答了，“整整三百件，不瞒你说，我们今天才刚开始出来卖这个，我也没经验。”
苏茉低头在心里算了一笔账，她咬了咬唇，再一抬头时，表情已经十分坚定，似乎下了什么大决心。
“你们分别有几个人去了哪里摆摊？”
“不远，都在附近，我们说好了待会再汇合。”
“你把他们都叫来，跟他们说，这些衣服我都要了，不过这个价钱还得再商量一下。”
男人呆了，张大嘴巴不敢置信地看着苏茉。
“他们有手机吗？你打电话叫他们过来？”
“没，没手机。”男人说话都顺不顺溜了，一下子有人说要买他们的三百件衣服，而且这人还是一个未成年的小姑娘，这也太让人吃惊了吧！
“那我在这里等你，你去叫他们过来，我是真的要买你们的衣服，你放心我不会骗你的，何况我一个小丫头，能骗你什么。”苏茉一本正经地保证。
男人还是半信半疑，他说：“那好吧，我去了你可别骗我。”
苏茉笑着点点头。
男人这才把地上的衣服全都打包好，准备去找同伴，走之前又说了一句，“你要是不能全买了，买几件也行的。”
苏茉哭笑不得，“你放心吧，我说话算数。”
男人走后，苏茉跑去跟秦嫮生说：“秦嫮生，我待会还有些事，你要不要先回学校？”
“什么事？刚刚那人你认识？”
“不是，我准备买他的那些衣服，让他去叫同伴了。”
秦嫮生看了她一眼，考虑了一会儿，说：“我跟你一起回去。”
说完，秦嫮生打了个电话，对着手机说：“过来。”
大约过了半分钟，那两个黑衣保镖出现了，默默地走到秦嫮生身后。
秦嫮生的意思苏茉清楚，苏茉忽然觉得秦嫮生这个人真的很不错，相处起来就会发现她人很好，就是话少面瘫。
有了秦嫮生和她的两位保镖在，苏茉的心里确实更有底气一些了。
以前都是自己照顾别人，这次能有人为自己着想的感觉还挺不赖的。
等了半天，那个男人终于过来了，他身后还跟着三个男人，手里都提着两个大蛇皮袋子。
那几个男人看到要买衣服的人是苏茉，脸色有点不好看。
“老五，你说有个女的要买咱的这些衣服，就是这小丫头片子？”其中一个五大三粗的男人问道。
老五就是那个和之前苏茉谈过的男人，他说：“是的，她说了，要买我们这批衣服。让我叫你们过来就是再商量商量。”
“商量什么？要买就一手交钱一手交货。”五大三粗的男人粗声粗气地说，一副不相信的样子，他应该就是这几个男人中能做主的那个。
老五叫来的这几个男人都不信苏茉能一口气把这几百件衣服全买下来，这可不是一个小数目。
这么个小姑娘买一件两件是正常，买个十来件就算是有钱了，可他们手里的货可是几百件。
“我们别站在路边说，找个地方坐着谈，我请客，大热天的先坐下来喝口水。”苏茉前世没少和代理商还有厂家打交道，那些人可比眼前这几个男人精多了，这几个工人她还是搞得定的。
“你真是要把这些衣服全买了？”为首的男人见她不像开玩笑，郑重地又问了一遍。
苏茉笑道：“我是有这个想法，但是这事也得跟你们商量，毕竟东西是你们的，所以我们先找地方坐下好好谈。”
苏茉找了一家茶楼，秦嫮生坐在不远处的雅座，苏茉则跟那几个男人坐在大堂，要了几壶茶水。
他们显然也是有些渴了，连喝了好几杯茶水。
坐下稍微休息了一会之后，苏茉就开门见山地说：“我是打算把这三百件衣服全买下，既然我一次性买三百件，那价格就再优惠一些吧，我也不砍太多，就二十元一件。”
他们没想到苏茉就一句话就把价格降那么多，还说什么不砍太多，不过他们都没读过几年书，一件衣服少十五元，三百件衣服少了多少钱他们一下子也算不过来，只觉得好像少的挺多的。
“你这少的也太多了。这质量的衣服不可能只值这么点钱的，我们本来都是要提供给大商场去卖的。”为首的男人脸色不大好地说。
苏茉神色自若，“可是你们也看到了，这些衣服虽好，可是卖不出去可就不值钱了，这个价格是不高，可是这可是一次性付清。”
“二十元太低了，起码得二十五元。”
“三百件衣服可不是说买就买的，二十元一件，三百件就是整整六千元。这些衣服你们拿着有什么用，六千元你们每个人都能分到不少呢。”
其他的三个男人听到这些衣服可以直接换六千元，瞬间有点傻眼了，他们本来摆摊就是抱着能卖几件是几件的打算，卖不完就只有拿来给自己家里的娘们孩子穿。
“可是……”为首的男人觉得苏茉年纪小，还能多赚点，所以一直不肯松口。
苏茉不等他说完，便笑着说：“你们要是同意，我现在就去取钱。要是觉得不满意，那我也没办法了，我就在这位大叔这里买两件衣服就好了。”
苏茉说完就站起身来，走向老五，让他把袋子打开，拿两件衣服给她，就准备付钱走人。
他们一看它这是来真的，有些急了，其中一个男人推了为首做主的男人一把，然后喊道：“老大！”
苏茉心想：成了！
☆、第29章 又遇美男
三个男人并没有把三百件衣服全拿出来摆摊，剩下的百来件都在那个叫老五的人家里，因此苏茉叫了辆小型货车，才把这些衣服全都运走。
宿舍是肯定放不下的，苏茉记得上次去赵雅楠家，她家楼下好像有个空置的仓库。苏茉知道赵雅楠家的座机号码，打了个电话过去，正好是赵雅楠接的，苏茉问可不可以借用她家的仓库。
赵雅楠的爸爸也没多问就同意了，他对苏茉还是很喜欢的，反正那仓库他家也用不上。
仓库挺干净的，看样子之前都有人定期打扫卫生，忙活了半天，苏茉才把那些衣服分类放好。
秦嫮生从茶楼出来之后接了个电话就急着走了，她让保镖陪着苏茉去取钱，然后跟着苏茉去运衣服。
那两个保镖力气大，要没有他们，就苏茉一个人，今天一天可都搞不定这些衣服。
苏茉看着眼前堆积成山的衣服，觉得压力山大，不过有压力才有动力，这些衣服肯定会让她大赚一笔。
之前苏茉不是担心开淘宝店没东西卖吗？这下她决定了，先卖衣服！
最早开网店的那些人，后来做成巨无霸的有好几个，就算那些没做成的，也都狠赚了一笔。
再过几年就是淘宝的黄金年代，日交易总额都能超越家乐福和沃尔玛销售额之和。
苏茉隐约记得淘宝销售排行榜第一名就是服装，所以苏茉第一眼看到这一批衣服的时候，心里就想到了这个。
虽然这个时候淘宝才刚刚开始，现在还是易趣的天下，不过很快淘宝就会把易趣弄的遍体鳞伤。
零四年在淘宝赚的钱虽然没有三年后赚的多，但是美好的未来已经清晰可见，做得用心的，实际已经挖到了事业上的第一桶金!苏茉就要用这一批衣服来赚取她事业上的第一桶金。
“苏茉，你从哪里搞来这么多衣服？”赵雅楠看到仓库里这些衣服的时候，都惊呆了。
女人都爱衣服，也喜欢买衣服，这是女人的天性，而且这些衣服的品质确实很不错，她相信一定好卖。
苏茉记得前世这个质量的衣服，好的牌子能卖一两千呢，就算不是什么牌子也能卖个三五百。
“这些衣服我打算拿来卖，你看看有没有喜欢的？你挑一些。”
“嗯……还是不了，你都是拿来卖的，都还没开始卖呢，我衣服多着呢。”赵雅楠想了想还是拒绝了。
哪有女孩子嫌自己衣服多的，苏茉知道赵雅楠是为自己考虑，苏茉挑了几件款式新颖，颜色粉嫩的裙子，拿的都是赵雅楠穿的码，递给她，“你拿着吧，就当做我给你的好处，你都把你家的仓库借给我了！”
苏茉挑的那几件，都是赵雅楠喜欢的类型，赵雅楠用力地点头，笑逐颜开。
苏茉和赵雅楠聊了一会天，赵家的阿姨就来喊赵雅楠吃饭了，时间不早了，今天过节，苏茉不好意思再打扰，和赵雅楠的爸爸妈妈打了招呼之后就告辞了。
为了这些衣服的事，耽误了大半天，没去找设计网站的人，苏茉心想先把这事放一边，得计算一下成本问题还有价格定位的事情了。
现在淘宝网站看起来十分简陋，不过也一目了然，上面卖的东西很少，都是些杂七杂八的东西，还有很多卖二手货的店铺。
店铺的名字苏茉已经想好了，她要创立属于自己的品牌，从一开始就要建立品牌意识。到后来品牌化就会成趋势，要做品牌只有两条路，一是想办法和国外品牌商联系，做品牌代理，二是，做自主品牌。
消费者都喜欢有牌子的产品，最好这个牌子还要有一定知名度，要不然这个东西就必须在品质上比那些品牌产品好上很多，消费者才会愿意为产品买单。
目前她还没有能力做出自主品牌大产品，所以只能把她的这个店铺做起来，把店铺的名气做大，等赚了钱再一步一步地来。
苏茉拿了几件衣服回宿舍，宿舍里一个人也没有。
苏茉肚子也饿了，带上饭卡就准备去食堂。
今天食堂的人特别少，食堂工作人员也没几个，一楼只有几个窗口可以打菜，看来都回家过节了。
食堂今天免费领月饼，口味很多，有莲蓉蛋黄、豆沙、紫薯、肉松……月饼的形状做的也很精致，看起来味道很好的样子。
苏茉端着盘子，去拿了一个莲蓉蛋黄的，转身的时候就撞了人，她刚才盘子里打了一个西红柿炒蛋，此时直接倒在那人的裤子上了。
那人比苏茉高一个头，苏茉看到那人灰色的长裤沾了一大块红色的汤汁，还有黄色的鸡蛋。
苏茉连忙道歉，“对不起，对不起，你没烫着吧？”
苏茉从口袋里拿出纸巾想给他擦擦，这时候苏茉才反应过来，弄脏的那个地方，刚好就是裤裆的拉链那里。
苏茉纠结了，手十分尴尬地顿在半空中。
时间仿佛静止了两秒钟，苏茉只觉得糗大了。
“没事。”
听到那人突然出声，苏茉抿抿嘴，把纸巾递给他，“你擦擦吧。”
虽然让人家自己擦那里好像也有点不雅观，但是总不能让她擦吧，而且也不能鸡蛋留在那上面不管。
那人犹豫了一会，还是接过去了，苏茉这才抬头看他。
过了很多年之后，苏茉还是时常想起第一次看到他的场景。
眼前这人的眼睛仿佛有一种魔力，让你一眼望不到尽头，又能把你吸进去。
他给人的感觉十分清冷，他的表情他的眼神都是淡淡的，冷冷的。
他的薄薄的嘴唇好看的抿着，眉头轻轻拧着，这都不影响他的俊美，只是他又十分朴素，不管是发型还是穿着，都很简朴，这一点和他十分不搭，好像他就该穿着优雅精致的西装衬衣才能配得上他的长相。
男人看苏茉挺年轻的，穿着打扮也不错，应该能买得起，于是告诉她：“这些都是我们自己服装厂做的，用料都是最好的，款式也是今年流行的，本来已经有下家要买了。我们厂本来就已经欠了很多货款，快倒闭了，就靠这批货赚点钱还债，我们这些员工好几个月的工资都还没发，哪想到下家突然跑路了，前几天老板也跑了，厂子倒闭了只剩这些衣服，大家伙商量了，分别找地方摆摊把衣服卖了，赚的钱大家分，就当是工资了。”
苏茉看着这些衣服若有所思。
男人又说：“美女，要不你买几件？大小尺码都有，衣服质量真的不错，你买了绝对不亏。”
苏茉看他一脸诚恳的样子，笑出声来，苏茉心里已经有了决断，她又问：“这些衣服你们总共有多少件？什么时候开始出来摆摊的？”
男人被她问的有些糊涂，但还是老实回答了，“整整三百件，不瞒你说，我们今天才刚开始出来卖这个，我也没经验。”
苏茉低头在心里算了一笔账，她咬了咬唇，再一抬头时，表情已经十分坚定，似乎下了什么大决心。
“你们分别有几个人去了哪里摆摊？”
“不远，都在附近，我们说好了待会再汇合。”
“你把他们都叫来，跟他们说，这些衣服我都要了，不过这个价钱还得再商量一下。”
男人呆了，张大嘴巴不敢置信地看着苏茉。
“他们有手机吗？你打电话叫他们过来？”
“没，没手机。”男人说话都顺不顺溜了，一下子有人说要买他们的三百件衣服，而且这人还是一个未成年的小姑娘，这也太让人吃惊了吧！
“那我在这里等你，你去叫他们过来，我是真的要买你们的衣服，你放心我不会骗你的，何况我一个小丫头，能骗你什么。”苏茉一本正经地保证。
男人还是半信半疑，他说：“那好吧，我去了你可别骗我。”
苏茉笑着点点头。
男人这才把地上的衣服全都打包好，准备去找同伴，走之前又说了一句，“你要是不能全买了，买几件也行的。”
苏茉哭笑不得，“你放心吧，我说话算数。”
男人走后，苏茉跑去跟秦嫮生说：“秦嫮生，我待会还有些事，你要不要先回学校？”
“什么事？刚刚那人你认识？”
“不是，我准备买他的那些衣服，让他去叫同伴了。”
秦嫮生看了她一眼，考虑了一会儿，说：“我跟你一起回去。”
说完，秦嫮生打了个电话，对着手机说：“过来。”
大约过了半分钟，那两个黑衣保镖出现了，默默地走到秦嫮生身后。
秦嫮生的意思苏茉清楚，苏茉忽然觉得秦嫮生这个人真的很不错，相处起来就会发现她人很好，就是话少面瘫。
有了秦嫮生和她的两位保镖在，苏茉的心里确实更有底气一些了。
以前都是自己照顾别人，这次能有人为自己着想的感觉还挺不赖的。
等了半天，那个男人终于过来了，他身后还跟着三个男人，手里都提着两个大蛇皮袋子。
那几个男人看到要买衣服的人是苏茉，脸色有点不好看。
“老五，你说有个女的要买咱的这些衣服，就是这小丫头片子？”其中一个五大三粗的男人问道。
老五就是那个和之前苏茉谈过的男人，他说：“是的，她说了，要买我们这批衣服。让我叫你们过来就是再商量商量。”
“商量什么？要买就一手交钱一手交货。”五大三粗的男人粗声粗气地说，一副不相信的样子，他应该就是这几个男人中能做主的那个。
老五叫来的这几个男人都不信苏茉能一口气把这几百件衣服全买下来，这可不是一个小数目。
这么个小姑娘买一件两件是正常，买个十来件就算是有钱了，可他们手里的货可是几百件。
“我们别站在路边说，找个地方坐着谈，我请客，大热天的先坐下来喝口水。”苏茉前世没少和代理商还有厂家打交道，那些人可比眼前这几个男人精多了，这几个工人她还是搞得定的。
“你真是要把这些衣服全买了？”为首的男人见她不像开玩笑，郑重地又问了一遍。
苏茉笑道：“我是有这个想法，但是这事也得跟你们商量，毕竟东西是你们的，所以我们先找地方坐下好好谈。”
苏茉找了一家茶楼，秦嫮生坐在不远处的雅座，苏茉则跟那几个男人坐在大堂，要了几壶茶水。
他们显然也是有些渴了，连喝了好几杯茶水。
坐下稍微休息了一会之后，苏茉就开门见山地说：“我是打算把这三百件衣服全买下，既然我一次性买三百件，那价格就再优惠一些吧，我也不砍太多，就二十元一件。”
他们没想到苏茉就一句话就把价格降那么多，还说什么不砍太多，不过他们都没读过几年书，一件衣服少十五元，三百件衣服少了多少钱他们一下子也算不过来，只觉得好像少的挺多的。
“你这少的也太多了。这质量的衣服不可能只值这么点钱的，我们本来都是要提供给大商场去卖的。”为首的男人脸色不大好地说。
苏茉神色自若，“可是你们也看到了，这些衣服虽好，可是卖不出去可就不值钱了，这个价格是不高，可是这可是一次性付清。”
“二十元太低了，起码得二十五元。”
“三百件衣服可不是说买就买的，二十元一件，三百件就是整整六千元。这些衣服你们拿着有什么用，六千元你们每个人都能分到不少呢。”
其他的三个男人听到这些衣服可以直接换六千元，瞬间有点傻眼了，他们本来摆摊就是抱着能卖几件是几件的打算，卖不完就只有拿来给自己家里的娘们孩子穿。
“可是……”为首的男人觉得苏茉年纪小，还能多赚点，所以一直不肯松口。
苏茉不等他说完，便笑着说：“你们要是同意，我现在就去取钱。要是觉得不满意，那我也没办法了，我就在这位大叔这里买两件衣服就好了。”
苏茉说完就站起身来，走向老五，让他把袋子打开，拿两件衣服给她，就准备付钱走人。
他们一看它这是来真的，有些急了，其中一个男人推了为首做主的男人一把，然后喊道：“老大！”
苏茉心想：成了！
☆、第29章 又遇美男
三个男人并没有把三百件衣服全拿出来摆摊，剩下的百来件都在那个叫老五的人家里，因此苏茉叫了辆小型货车，才把这些衣服全都运走。
宿舍是肯定放不下的，苏茉记得上次去赵雅楠家，她家楼下好像有个空置的仓库。苏茉知道赵雅楠家的座机号码，打了个电话过去，正好是赵雅楠接的，苏茉问可不可以借用她家的仓库。
赵雅楠的爸爸也没多问就同意了，他对苏茉还是很喜欢的，反正那仓库他家也用不上。
仓库挺干净的，看样子之前都有人定期打扫卫生，忙活了半天，苏茉才把那些衣服分类放好。
秦嫮生从茶楼出来之后接了个电话就急着走了，她让保镖陪着苏茉去取钱，然后跟着苏茉去运衣服。
那两个保镖力气大，要没有他们，就苏茉一个人，今天一天可都搞不定这些衣服。
苏茉看着眼前堆积成山的衣服，觉得压力山大，不过有压力才有动力，这些衣服肯定会让她大赚一笔。
之前苏茉不是担心开淘宝店没东西卖吗？这下她决定了，先卖衣服！
最早开网店的那些人，后来做成巨无霸的有好几个，就算那些没做成的，也都狠赚了一笔。
再过几年就是淘宝的黄金年代，日交易总额都能超越家乐福和沃尔玛销售额之和。
苏茉隐约记得淘宝销售排行榜第一名就是服装，所以苏茉第一眼看到这一批衣服的时候，心里就想到了这个。
虽然这个时候淘宝才刚刚开始，现在还是易趣的天下，不过很快淘宝就会把易趣弄的遍体鳞伤。
零四年在淘宝赚的钱虽然没有三年后赚的多，但是美好的未来已经清晰可见，做得用心的，实际已经挖到了事业上的第一桶金!苏茉就要用这一批衣服来赚取她事业上的第一桶金。
“苏茉，你从哪里搞来这么多衣服？”赵雅楠看到仓库里这些衣服的时候，都惊呆了。
女人都爱衣服，也喜欢买衣服，这是女人的天性，而且这些衣服的品质确实很不错，她相信一定好卖。
苏茉记得前世这个质量的衣服，好的牌子能卖一两千呢，就算不是什么牌子也能卖个三五百。
“这些衣服我打算拿来卖，你看看有没有喜欢的？你挑一些。”
“嗯……还是不了，你都是拿来卖的，都还没开始卖呢，我衣服多着呢。”赵雅楠想了想还是拒绝了。
哪有女孩子嫌自己衣服多的，苏茉知道赵雅楠是为自己考虑，苏茉挑了几件款式新颖，颜色粉嫩的裙子，拿的都是赵雅楠穿的码，递给她，“你拿着吧，就当做我给你的好处，你都把你家的仓库借给我了！”
苏茉挑的那几件，都是赵雅楠喜欢的类型，赵雅楠用力地点头，笑逐颜开。
苏茉和赵雅楠聊了一会天，赵家的阿姨就来喊赵雅楠吃饭了，时间不早了，今天过节，苏茉不好意思再打扰，和赵雅楠的爸爸妈妈打了招呼之后就告辞了。
为了这些衣服的事，耽误了大半天，没去找设计网站的人，苏茉心想先把这事放一边，得计算一下成本问题还有价格定位的事情了。
现在淘宝网站看起来十分简陋，不过也一目了然，上面卖的东西很少，都是些杂七杂八的东西，还有很多卖二手货的店铺。
店铺的名字苏茉已经想好了，她要创立属于自己的品牌，从一开始就要建立品牌意识。到后来品牌化就会成趋势，要做品牌只有两条路，一是想办法和国外品牌商联系，做品牌代理，二是，做自主品牌。
消费者都喜欢有牌子的产品，最好这个牌子还要有一定知名度，要不然这个东西就必须在品质上比那些品牌产品好上很多，消费者才会愿意为产品买单。
目前她还没有能力做出自主品牌大产品，所以只能把她的这个店铺做起来，把店铺的名气做大，等赚了钱再一步一步地来。
苏茉拿了几件衣服回宿舍，宿舍里一个人也没有。
苏茉肚子也饿了，带上饭卡就准备去食堂。
今天食堂的人特别少，食堂工作人员也没几个，一楼只有几个窗口可以打菜，看来都回家过节了。
食堂今天免费领月饼，口味很多，有莲蓉蛋黄、豆沙、紫薯、肉松……月饼的形状做的也很精致，看起来味道很好的样子。
苏茉端着盘子，去拿了一个莲蓉蛋黄的，转身的时候就撞了人，她刚才盘子里打了一个西红柿炒蛋，此时直接倒在那人的裤子上了。
那人比苏茉高一个头，苏茉看到那人灰色的长裤沾了一大块红色的汤汁，还有黄色的鸡蛋。
苏茉连忙道歉，“对不起，对不起，你没烫着吧？”
苏茉从口袋里拿出纸巾想给他擦擦，这时候苏茉才反应过来，弄脏的那个地方，刚好就是裤裆的拉链那里。
苏茉纠结了，手十分尴尬地顿在半空中。
时间仿佛静止了两秒钟，苏茉只觉得糗大了。
“没事。”
听到那人突然出声，苏茉抿抿嘴，把纸巾递给他，“你擦擦吧。”
虽然让人家自己擦那里好像也有点不雅观，但是总不能让她擦吧，而且也不能鸡蛋留在那上面不管。
那人犹豫了一会，还是接过去了，苏茉这才抬头看他。
过了很多年之后，苏茉还是时常想起第一次看到他的场景。
眼前这人的眼睛仿佛有一种魔力，让你一眼望不到尽头，又能把你吸进去。
他给人的感觉十分清冷，他的表情他的眼神都是淡淡的，冷冷的。
他的薄薄的嘴唇好看的抿着，眉头轻轻拧着，这都不影响他的俊美，只是他又十分朴素，不管是发型还是穿着，都很简朴，这一点和他十分不搭，好像他就该穿着优雅精致的西装衬衣才能配得上他的长相。