第88章 戴高帽
李雪百无聊赖的现在楼盘大门口，看着来来往往看房的人。
她最近比较无语，很多人来看房，最后成交的非常少。
老实说，她是真的怀念哪位合家欢叫做刘鑫的同事。对方杀单能力真的太强大了，上次跟着对方真的就是非常轻松。
不像是别的中介，带过来杀单能够一直拖十几个小时还不能成功。
有一搭没一搭的玩着手机，好些同事一直在售楼大厅给人介绍沙盘。
没有想到的是，突然一条飞信消息，让她差点怀疑自己是不是看错了。
刘鑫：“同事你好，我是合家欢的刘鑫，上次咱们合作过，今天又来了，你有时间没有？”
看到信息，李雪那巨大的山峰都在颤抖。阿西吧，我滴个神啊，大佬咱们加飞信这么久了，你终于想起我来了？
这一刻的李雪，简直想要飞，想要飞上天和太阳肩并肩。
忍住内心的惊喜，李雪急忙回刘鑫的消息。
“在，我正在休息，时间多的是，你们快过来吧，我在售楼大厅门口等你。
对了，你有没有什么要交代的？”
刘鑫：“嗯好的，我们还有最多二十分钟就到了。至于交代，今天的客户比较装，没多少钱，到了以后你配合我，咱们一起给这人戴高帽子。
使劲给他戴，戴的越高越好。咱们一定要配合他的装，让他上去了就不能下来。
对了，折扣点如今怎么样？”
戴高帽子？
好吧，李雪知道怎么做了，这样的客户他们做这一行的谁没有碰到几个啊？
有些人，就是要给他戴高帽子，这样一旦上去了，他就没办法下来。
“我懂了，我肯定配合你。至于折扣点，还是五个点的折扣点。
价格的话，稍微有点变化，如今是一万三千八，变化不是太多。”
刘鑫看着这条信息，想了想感觉也没什么。这点价格起伏，那根本就不是事儿。
“行，我知道了，五个点的折扣点今天你只拿一个，其余的全部交给我，让我来放折扣点没问题吧？”
“当然没问题，你说了算，只要能够成交就行。”
“那好，就这么说定了，你在门口等我们，马上就到。”
结束了交流，李雪欧耶了一下，然后就兴匆匆的等待着刘鑫他们一行人。
俗话说，这个等待真的是最让人着急的。虽然只有二十多分钟，但是给李雪的感觉像是过了一两个小时一样。
二十分钟后，一辆七座的商务车停在了冰江楼盘的门口。看到下来的几个人，李雪眼睛一亮。
因为，她第一眼就认出了刘鑫。毕竟刘鑫长相这么帅气，能力这么强大，给她的印象实在太深刻了。
急忙走出售楼大厅，李雪迎接了过去。
“刘鑫，没想到这么快？”
说完，她还看了一眼这次的客户。
“是啊，给你发信息的时候就已经进入昌平了。介绍一下，这是我的客户刘先生，这是他的夫人。”
“刘先生，刘太太你们好，欢迎来到我们冰江楼盘。”
“你好！”
刘长青淡淡的点头，装的有点过分了啊！
见此，刘鑫悄悄对李雪使了一个眼色，李雪点点头表示懂。
“刘先生你们几位跟我进来吧，接下来就让我给你们介绍一下楼盘情况。
这样，咱们先去看看沙盘和周边图纸怎么样？”
“是啊刘先生，让咱们现场的同事给你们好好介绍一下。”
刘长青点燃一直中华烟，神态比较淡漠的抽着。
你要相信一句话，其实抽烟抽的越好的，在光明市这个地方，算是混的一般的。
出门来装一下面子，买上两包好烟。
说句实话，这边基本上很多人抽烟都是十块钱的经典双喜。
你可以看到，很多大老板有钱人，要么不抽烟，抽烟都是这种双喜或者好日子一类的。
真正所谓的贵烟，根本没有多少人抽的。刘鑫内心无奈的摇摇头，这人真的是有必要吗？
“好吧，咱们去看看吧。”
刘长青的老婆，非常的沉默寡言，基本上整个这么长时间都没有说过几句话。
哪怕刘鑫找话题，对方都是笑一笑就不说了。
可以看得出来，这个家庭是非常典型男人说了算的家庭。
自己男人这么说了，这个女人没有丝毫的反对或者表态，跟着也进去了。
……
“刘先生您看啊，这就是咱们楼盘的具体效果。您可以看一下，周边配套非常的好
。车站，地铁，沃尔玛，商业街等等。
这些，都是咱们这边呢的周边配套。一看刘先生您，就是一个了不起的人物。
所以，这里是您非常好的一个选择。
住在这里，要格调有格调，要品味有品味。对于您这样的成功人士来说，这样的地方住着就两个字：内涵！
咱们再来看一看咱们楼盘的内部设施，这也是非常重要的。您看看这个绿化率，达到了百分之七十。
再来看看这里面的游乐场，看看这小区的风景图。这些，都是顶级的设计。
还有，咱们的房子是精装修的。所用的材料，都是市面上的高端材料。
这些材料，绝对符合刘先生您这样有身份的人。再来看咱们的车位……”
刘鑫很满意，老实说李雪这个现场销售，可比风雅颂和西山清水别墅的那群销售好多了。
你看看人家做销售的，刘鑫怎么说她怎么配合。而且最重要的是，这个姑娘真的很会说。
你看看现在，一个又一个的高帽子直接扣过来，直接让刘长青晕乎乎的了。
你看看，这哥们儿现在一脸的微笑，简直爽的不得了。
被人这么夸奖，似乎他还是头一次呢？
秦江玲比较羡慕的看着李雪，她没有想到同为女人，对方竟然这么会说。
说句实话，这样的话语，别说秦江玲不知道怎么说，就是知道也可能说不出口的。
“江玲，好好的跟着人家学习一点。并不是所有楼盘的现场销售，都有这个人这么好的。
有些地方，现场销售根本不管事，全部要靠你自己的。
所以，人家怎么介绍沙盘，怎么样介绍周边配套，还有怎么样配合的，你都学着点知道吗？”
刘鑫的声音，在秦江玲的耳边响起，声音非常的小，又非常的近，让秦江玲感觉耳朵痒痒的。
“我知道了师傅，我一定好好学习的！”
兄弟们，咱们得推荐票不能少，听到没有啊啊啊啊啊啊啊啊，推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票！
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没有想到的是，突然一条飞信消息，让她差点怀疑自己是不是看错了。
刘鑫：“同事你好，我是合家欢的刘鑫，上次咱们合作过，今天又来了，你有时间没有？”
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这一刻的李雪，简直想要飞，想要飞上天和太阳肩并肩。
忍住内心的惊喜，李雪急忙回刘鑫的消息。
“在，我正在休息，时间多的是，你们快过来吧，我在售楼大厅门口等你。
对了，你有没有什么要交代的？”
刘鑫：“嗯好的，我们还有最多二十分钟就到了。至于交代，今天的客户比较装，没多少钱，到了以后你配合我，咱们一起给这人戴高帽子。
使劲给他戴，戴的越高越好。咱们一定要配合他的装，让他上去了就不能下来。
对了，折扣点如今怎么样？”
戴高帽子？
好吧，李雪知道怎么做了，这样的客户他们做这一行的谁没有碰到几个啊？
有些人，就是要给他戴高帽子，这样一旦上去了，他就没办法下来。
“我懂了，我肯定配合你。至于折扣点，还是五个点的折扣点。
价格的话，稍微有点变化，如今是一万三千八，变化不是太多。”
刘鑫看着这条信息，想了想感觉也没什么。这点价格起伏，那根本就不是事儿。
“行，我知道了，五个点的折扣点今天你只拿一个，其余的全部交给我，让我来放折扣点没问题吧？”
“当然没问题，你说了算，只要能够成交就行。”
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二十分钟后，一辆七座的商务车停在了冰江楼盘的门口。看到下来的几个人，李雪眼睛一亮。
因为，她第一眼就认出了刘鑫。毕竟刘鑫长相这么帅气，能力这么强大，给她的印象实在太深刻了。
急忙走出售楼大厅，李雪迎接了过去。
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说完，她还看了一眼这次的客户。
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“你好！”
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见此，刘鑫悄悄对李雪使了一个眼色，李雪点点头表示懂。
“刘先生你们几位跟我进来吧，接下来就让我给你们介绍一下楼盘情况。
这样，咱们先去看看沙盘和周边图纸怎么样？”
“是啊刘先生，让咱们现场的同事给你们好好介绍一下。”
刘长青点燃一直中华烟，神态比较淡漠的抽着。
你要相信一句话，其实抽烟抽的越好的，在光明市这个地方，算是混的一般的。
出门来装一下面子，买上两包好烟。
说句实话，这边基本上很多人抽烟都是十块钱的经典双喜。
你可以看到，很多大老板有钱人，要么不抽烟，抽烟都是这种双喜或者好日子一类的。
真正所谓的贵烟，根本没有多少人抽的。刘鑫内心无奈的摇摇头，这人真的是有必要吗？
“好吧，咱们去看看吧。”
刘长青的老婆，非常的沉默寡言，基本上整个这么长时间都没有说过几句话。
哪怕刘鑫找话题，对方都是笑一笑就不说了。
可以看得出来，这个家庭是非常典型男人说了算的家庭。
自己男人这么说了，这个女人没有丝毫的反对或者表态，跟着也进去了。
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“刘先生您看啊，这就是咱们楼盘的具体效果。您可以看一下，周边配套非常的好
。车站，地铁，沃尔玛，商业街等等。
这些，都是咱们这边呢的周边配套。一看刘先生您，就是一个了不起的人物。
所以，这里是您非常好的一个选择。
住在这里，要格调有格调，要品味有品味。对于您这样的成功人士来说，这样的地方住着就两个字：内涵！
咱们再来看一看咱们楼盘的内部设施，这也是非常重要的。您看看这个绿化率，达到了百分之七十。
再来看看这里面的游乐场，看看这小区的风景图。这些，都是顶级的设计。
还有，咱们的房子是精装修的。所用的材料，都是市面上的高端材料。
这些材料，绝对符合刘先生您这样有身份的人。再来看咱们的车位……”
刘鑫很满意，老实说李雪这个现场销售，可比风雅颂和西山清水别墅的那群销售好多了。
你看看人家做销售的，刘鑫怎么说她怎么配合。而且最重要的是，这个姑娘真的很会说。
你看看现在，一个又一个的高帽子直接扣过来，直接让刘长青晕乎乎的了。
你看看，这哥们儿现在一脸的微笑，简直爽的不得了。
被人这么夸奖，似乎他还是头一次呢？
秦江玲比较羡慕的看着李雪，她没有想到同为女人，对方竟然这么会说。
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“江玲，好好的跟着人家学习一点。并不是所有楼盘的现场销售，都有这个人这么好的。
有些地方，现场销售根本不管事，全部要靠你自己的。
所以，人家怎么介绍沙盘，怎么样介绍周边配套，还有怎么样配合的，你都学着点知道吗？”
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