第四十九章心动，行动
如果说，2000年前，选出十部最有影响力的华语电视剧，那么《新白娘子》一定上榜。
这部戏，于92年在台视播出，创下年度收视最高记录，93年引进央视，风靡全国，那时无论男女老少，嘴里都会哼上两句“千年等一回……”
而凭借白素贞这个古典造型，赵亚芝也奠定了古典第一美女的地位。
张海潮不爱看这些情情爱爱的片子，也被白素贞这个角色吸引，边吃饭边看的兴致勃勃。
看到一半，中间又插广告，赫然是赵亚芝新春贺岁版。
“咦……又是这家的广告？”张海潮一脸震惊。
妻子问：“老张，咱们这有卖吗？什么时候去给茵茵买一箱。”
“没有，我早问过了。”女儿撇撇嘴。
张海潮没有理睬，端着一杯热茶，正在思考时，门外有人敲门。
打开一看，原来是过来拜年的几个老同学。
一顿寒暄后，几个老同学越聊越嗨，干脆不走了，留下来打麻将。
麻将爱好者都知道，这一上桌，时间过的特别快，不知不觉到了深夜，送走了几个老同学后，张海潮打着哈欠，正准备关电视睡觉，目光忽然被电视画面吸引住了。
“咦……又是赵亚芝？”
“健康讲座？什么鬼？”
张海潮放下遥控器，又坐回沙发，耐心的看起了健康讲座。
这坐下一看，眼睛拔不出来了。
眼前一亮。
越看越有意思，越看越佩服这家幸福饮料公司。
外行看热闹，内行看门道。
张海潮做天府可乐的省代理有六年了，经历过无数次产品推广，也亲历过无数次促销活动，可跟这健康讲座比起来，立马落了下风。
“这法子……绝了！”
张海潮兴奋的一拍大腿，他感觉，自己又发现了一条发财的金光大道。
看样子，深城不用去了。
……
第三天下午，张海潮就提着公文包，站在幸福饮料厂，望着车水马龙的运货车，一脸震撼。
“看来，竞争者不少啊！”
张海潮扫了一眼门卫登记册上密密麻麻的名字，皱着眉头，问道：“大爷，这么多人都写着拜访啊？”
“哈哈！”
侯大爷穿着厚厚的绿色军大衣，满面红光，自豪道：“咱们厂的广告看了吧？就那白娘子演的广告……这两天，大门都快被踩烂了……”
看来，有心人不少！
张海潮心中一惊，但并不慌。
而是一脸自信的踏入会议室，身为天府可乐的省代理，拥有现成的销售渠道，这点自信他还是有的。
“你想北鄂和南豫两省的代理权？”
江浩握着温热的茶杯，诧异的看着张海潮。
“是的。”
张海潮一脸自信，不卑不亢道：“我从86年就拿到天府可乐的省代理，运作六年，一直稳坐可乐市场的龙头。我有成熟的渠道和销售人员，贵司的产品交给我运作，一周内就能推向市场。”
江浩莞尔一笑：“对不起，南豫省的代理权已经定了。”
张海潮心中一沉，脸上却不动声色道：“那我就拿北鄂省的代理权。”
张海潮一脸自信的看着江浩，在他看来，自己的优势相当大，对方没有拒绝的理由。
谁知，江浩微微一笑：“对不起，我们跟代理商都要签订排他协议，禁止代理同类商品，除非你承诺放弃天府可乐代理权。”
张海潮心中一沉，眼前的这个年轻人比他预想的还要老成、难缠。
放弃天府可乐？
这个品牌搞了六年，他灌溉了很多心血，虽然在走下坡路，但他实在难以割舍。
不放弃？
意味着与这个新晋金矿擦肩而过。
就在他一脸纠结时，江浩笑着说道：“张先生，天府可乐这艘船马上要沉了，聪明的人，不是抱着船一起殉葬，而是赶紧跳船脱身。”
“什么意思？”
张海潮惊愕的看着江浩，想不通对方说这话的深意。
江浩耐人寻味的道：“天府可乐，马上就要被百事可乐合并了，张先生身为省代理，难道没收到一丝风声？”
张海潮骤然一惊：“这怎么可能？”
开什么玩笑？
天府可乐虽然被外资可乐瓜分了一半的市场，但依然稳居可乐一哥的地位，好端端的，谈什么合并？
“我先上个洗手间。”
张海潮是聪明人，见江浩一脸笃定的表情，心中一沉，借机来到洗手间，拨了一个号码。
干了六年的省代理，培养了一些人脉，也喂饱了某些人。
拨同电话后，张海潮一发问，听到对方支支吾吾的声音，一颗心渐渐沉到湖底。
白眼狼！
喂了这么多钱，连个风声都没吱一声。
对方的反应，让张海潮惊出一身冷汗，暗暗庆幸：幸亏跑了一趟，才没被蒙在鼓里。
张海潮回到会议室，再次面对淡然喝茶的江浩，态度就没那么自信，看江浩的眼神也颇为复杂。
“怎么样，想好了吗？”江浩笑道。
张海潮咬牙道：“想好了，排他协议我签，天府可乐的代理权还有两个月就到期了。”
“代理费，50万。”江浩抿一口茶，慢条斯理道。
“50万？”
这个价，比天府高了一半！
张海潮迟疑了两秒，咬牙道：“好，我签。”
江浩又笑道：“先跟你打个预防针，即使现在签合同，也不能保证马上发货。”
“为什么？”张海潮愕然。
“订单太多，目前产线24小时三班倒，等送到北鄂省铺货，恐怕要一个月后。”江浩实话实说。
张海潮脸上泛起一丝失落，春节前到元宵节之间，是饮料销售旺季，错过这个时段，一年的业绩至少下滑两成。
“没关系，我这人做生意，讲究长久，不争朝夕。不过，前三个月的出厂价再给我优惠点。”张海潮脸色很快恢复平常。
“那，预祝合作愉快。”
“合作愉快。”
两手相握，大笑声在会议室响彻。
送走了张海潮后，江浩惬意的泡了一杯热茶，找了一个舒服的姿势靠在老板椅上。
这些天陆续签了近十个代理商，光代理费就收到手软，资金紧张的问题暂时缓解下，该大干一场了。
就在这时，有保安敲门进来，气喘吁吁道：“小江厂长，包……包市长，又来了……”
这部戏，于92年在台视播出，创下年度收视最高记录，93年引进央视，风靡全国，那时无论男女老少，嘴里都会哼上两句“千年等一回……”
而凭借白素贞这个古典造型，赵亚芝也奠定了古典第一美女的地位。
张海潮不爱看这些情情爱爱的片子，也被白素贞这个角色吸引，边吃饭边看的兴致勃勃。
看到一半，中间又插广告，赫然是赵亚芝新春贺岁版。
“咦……又是这家的广告？”张海潮一脸震惊。
妻子问：“老张，咱们这有卖吗？什么时候去给茵茵买一箱。”
“没有，我早问过了。”女儿撇撇嘴。
张海潮没有理睬，端着一杯热茶，正在思考时，门外有人敲门。
打开一看，原来是过来拜年的几个老同学。
一顿寒暄后，几个老同学越聊越嗨，干脆不走了，留下来打麻将。
麻将爱好者都知道，这一上桌，时间过的特别快，不知不觉到了深夜，送走了几个老同学后，张海潮打着哈欠，正准备关电视睡觉，目光忽然被电视画面吸引住了。
“咦……又是赵亚芝？”
“健康讲座？什么鬼？”
张海潮放下遥控器，又坐回沙发，耐心的看起了健康讲座。
这坐下一看，眼睛拔不出来了。
眼前一亮。
越看越有意思，越看越佩服这家幸福饮料公司。
外行看热闹，内行看门道。
张海潮做天府可乐的省代理有六年了，经历过无数次产品推广，也亲历过无数次促销活动，可跟这健康讲座比起来，立马落了下风。
“这法子……绝了！”
张海潮兴奋的一拍大腿，他感觉，自己又发现了一条发财的金光大道。
看样子，深城不用去了。
……
第三天下午，张海潮就提着公文包，站在幸福饮料厂，望着车水马龙的运货车，一脸震撼。
“看来，竞争者不少啊！”
张海潮扫了一眼门卫登记册上密密麻麻的名字，皱着眉头，问道：“大爷，这么多人都写着拜访啊？”
“哈哈！”
侯大爷穿着厚厚的绿色军大衣，满面红光，自豪道：“咱们厂的广告看了吧？就那白娘子演的广告……这两天，大门都快被踩烂了……”
看来，有心人不少！
张海潮心中一惊，但并不慌。
而是一脸自信的踏入会议室，身为天府可乐的省代理，拥有现成的销售渠道，这点自信他还是有的。
“你想北鄂和南豫两省的代理权？”
江浩握着温热的茶杯，诧异的看着张海潮。
“是的。”
张海潮一脸自信，不卑不亢道：“我从86年就拿到天府可乐的省代理，运作六年，一直稳坐可乐市场的龙头。我有成熟的渠道和销售人员，贵司的产品交给我运作，一周内就能推向市场。”
江浩莞尔一笑：“对不起，南豫省的代理权已经定了。”
张海潮心中一沉，脸上却不动声色道：“那我就拿北鄂省的代理权。”
张海潮一脸自信的看着江浩，在他看来，自己的优势相当大，对方没有拒绝的理由。
谁知，江浩微微一笑：“对不起，我们跟代理商都要签订排他协议，禁止代理同类商品，除非你承诺放弃天府可乐代理权。”
张海潮心中一沉，眼前的这个年轻人比他预想的还要老成、难缠。
放弃天府可乐？
这个品牌搞了六年，他灌溉了很多心血，虽然在走下坡路，但他实在难以割舍。
不放弃？
意味着与这个新晋金矿擦肩而过。
就在他一脸纠结时，江浩笑着说道：“张先生，天府可乐这艘船马上要沉了，聪明的人，不是抱着船一起殉葬，而是赶紧跳船脱身。”
“什么意思？”
张海潮惊愕的看着江浩，想不通对方说这话的深意。
江浩耐人寻味的道：“天府可乐，马上就要被百事可乐合并了，张先生身为省代理，难道没收到一丝风声？”
张海潮骤然一惊：“这怎么可能？”
开什么玩笑？
天府可乐虽然被外资可乐瓜分了一半的市场，但依然稳居可乐一哥的地位，好端端的，谈什么合并？
“我先上个洗手间。”
张海潮是聪明人，见江浩一脸笃定的表情，心中一沉，借机来到洗手间，拨了一个号码。
干了六年的省代理，培养了一些人脉，也喂饱了某些人。
拨同电话后，张海潮一发问，听到对方支支吾吾的声音，一颗心渐渐沉到湖底。
白眼狼！
喂了这么多钱，连个风声都没吱一声。
对方的反应，让张海潮惊出一身冷汗，暗暗庆幸：幸亏跑了一趟，才没被蒙在鼓里。
张海潮回到会议室，再次面对淡然喝茶的江浩，态度就没那么自信，看江浩的眼神也颇为复杂。
“怎么样，想好了吗？”江浩笑道。
张海潮咬牙道：“想好了，排他协议我签，天府可乐的代理权还有两个月就到期了。”
“代理费，50万。”江浩抿一口茶，慢条斯理道。
“50万？”
这个价，比天府高了一半！
张海潮迟疑了两秒，咬牙道：“好，我签。”
江浩又笑道：“先跟你打个预防针，即使现在签合同，也不能保证马上发货。”
“为什么？”张海潮愕然。
“订单太多，目前产线24小时三班倒，等送到北鄂省铺货，恐怕要一个月后。”江浩实话实说。
张海潮脸上泛起一丝失落，春节前到元宵节之间，是饮料销售旺季，错过这个时段，一年的业绩至少下滑两成。
“没关系，我这人做生意，讲究长久，不争朝夕。不过，前三个月的出厂价再给我优惠点。”张海潮脸色很快恢复平常。
“那，预祝合作愉快。”
“合作愉快。”
两手相握，大笑声在会议室响彻。
送走了张海潮后，江浩惬意的泡了一杯热茶，找了一个舒服的姿势靠在老板椅上。
这些天陆续签了近十个代理商，光代理费就收到手软，资金紧张的问题暂时缓解下，该大干一场了。
就在这时，有保安敲门进来，气喘吁吁道：“小江厂长，包……包市长，又来了……”