第52章 巧妇难为无米之炊
赵胜最近有些郁闷，自开年以后，自己就没挣到什么钱。
在去年，自己每个月可以签两三单房屋“二抵”贷款或者“赎楼过桥”贷款，完成两三百万的贷款业绩，提成是按贷款业绩的2%来计算，可以拿到四五万的提成。
今年开年以后，形势一下子就变了。
首先是每个月两三单的业绩完不成了，然后提成点位也下降了。
让赵胜最郁闷的是业绩完不成两三单还不是自己的原因，自己倒是不缺客户，但是公司缺放款资金啊。
原因嘛，很简单，去年跟益民金服集团合作尝到甜头以后，公司管理层眼看公司放款资金充足，又不缺客户，所以就补充招聘了销售团队，整个公司销售团队由原先二十人直接翻了一番达到了40人。
在放款资金充足，客户也充足的情况下，这么多销售加入公司还没什么影响。
但是谁知道今年开年以后，益民金服那边削减了跟公司的资金合作规模。
巧妇难为无米之炊啊！没有钱放款，有客户也成交不了，成交不了就赚取不到提成。
现在赵胜都是攒足了劲儿在月初跑业务，想争取在月初多成交些客户。
因为到了月中，月末后，公司基本上就放不出钱来了，钱一般在月初就放的七七八八了。
而且公司现在销售业务员多了一倍，狼多肉少，每月那两三千万放款资金见底快的很。
就算抢在同事前面在月初幸运开了一单，要是自己开拓的客户还好，如果是锐向金科贷款超市导流过来的客户那就惨了。
自己开拓的客户，贷款成功后是提成贷款额2%。
锐向金科导流过来的客户，成交后提成只有0.5%。
要知道，去年同样是锐向金科导流过来的客户提成都还有1%，今年就降成0.5%了。
至于提成点位下降则是锐向科技调高合作费率导致的。
将贷款超市导流业务合作费率从撮合贷款额的1%直接涨到撮合贷款额的3%。
翻了足足3倍！
他们公司相比于去年从锐向获取一个客户的成本多了贷款额的2%。
假如去年一个客户成功贷款100万，锐向金科的收费是1万，按今年合作标准就是收3万。
公司又不敢断掉跟锐向金科的合作，因为公司几乎一半的客户都需要锐向导流。
所以对于这个价格，公司捏着鼻子也只有认下来。
多出来的2万成本谁来买单呢？
公司买单1.5万，业务员买单5000。
也就是说公司比以前少赚贷款额1.5%，业务员比以前少赚贷款额0.5%。
其实公司也还算大方了，毕竟承担了大头的获客渠道成本，业务员承担的获客成本只是1/4。
以上这些内幕都是赵胜的总监告诉他的，不然赵胜稀里糊涂的还不知道发生了什么事。
赵胜自从巴结上了总监后，除了平时请总监吃吃饭以外，还共邀总监一起去了几次会所。
所以，现在跟总监好的穿一条裤子。
公司有什么内幕消息，好的坏的总监都会第一时间告诉赵胜，让他有个准备。总监是真心喜欢这个会来事的小兄弟，想好好栽培栽培。
赵胜当时听到这个消息后，当场就骂娘了：
“锐向金科跟益民金服真是无耻，还有没有点契约精神，动不动就涨价和削减合作。也不知道哪两个王八蛋开的这两家公司，迟早赔死他。”
总监拍了拍赵胜肩膀，语重心长道：
“你还是太年轻了！这年头利益至上啊！哪还有什么契约精神啊！
再说，我们公司也没跟人家签署到今年的合作。都是今年又重新签的。
再说签了又怎么样？有的是办法治你。
锐向金科贷款超市去年是刚上线，急于打开市场才搞的低价策略。
现在人家发展起来了，手握几千万的用户，合作了京城七八成的贷款公司。
是我们上门赶着求合作，不是人家求我们合作。
这是买方市场向卖房市场的转化，供需关系决定的价格。
懂了吧！
再说说益民金服吧！据我所知，今年他们是开始自己做放款了。
前段时间听说他们的线下贷款门店开业了，好家伙，听说一上来就招募了上百名业务员，还挖了一些老牌线下贷款公司的销售负责人。
人家这阵势搞这么大，摆明就是想把放款这部分业务也自己内部给做了。
以后发展起来了，估计跟我们公司的合作也会彻底断掉了。”
赵胜听完总监一分析后，恍然大悟道：
“原来他们就是这样打算的啊！那不是摆明利用了我们啊！
利用完我们，就像用过的手纸丢在一边，看都不看一眼，我们还拿他们没什么办法。”
总监瘪瘪嘴道：“那可不是嘛！商业社会，不就是你利用我，我利用你吗？”
赵胜坐在座位上，想起了总监前些天跟他说的这些话。
“再这么下去，公司怕是得裁员了。这么多业务员完全没必要，特别是如今每月放款资金又被限制了的情况下，这么多人显得十分多余和累赘。”赵胜心里想道。
看着一脸喜色的总监从总经理办公室走了出来，赵胜感觉有些奇怪，难道公司还有什么喜事了啊？
赵胜腆着脸上前搭讪总监道：
“宽哥，啥大喜事啊？这么高兴。”
总监宽哥全名叫刘宽，跟赵胜也是狗肉朋友了，关系处的十分不错。
刘宽一把搂过赵胜肩膀，跟赵胜边走边说道：“走，到阳台吸烟区去，抽支烟，我跟你好好分享一下这个好消息，对你的好处大的很。”
赵胜有些好奇，心里就跟猫爪子挠似的，痒得不行，热切问道：“宽哥，啥好消息啊！这么神神秘秘的。”
刘宽嘿嘿一笑道：“你先猜猜？”
赵胜一脸憨厚道：“我猜不到，宽哥，你给点提示呗。”
刘宽眼珠子滴溜溜转了一圈，回道：“跟放款资金有关，你猜猜是什么？”
赵胜一听这话，心跳加快，兴奋问道：“难道是公司找到了新的资方？”
赵胜这会儿想到要是有资方入场，那公司放款资金就不缺了，自己又可以像去年那样拿几万块钱一个月了。
想到这，心跳加快，呼吸加促。不由有些脸红气喘。
刘宽见已经到了阳台了，四周也没人，低声道：
“不是新资方入场。”
赵胜一听这话，心凉了半截，整个人就跟霜打了的茄子一样，无精打采。
半天后才情绪低落的问道：“宽哥，这算什么好消息啊？”
刘宽哈哈一笑道：“逗你玩的。虽然不是新资方入场，但是也解决了资金难题。何总已经决定开发上线咱们自己的p2p平台了，以后资金合作再也不用看别人的脸色过日子了。”
赵胜听到这话后，整个人立马恢复了精气神，一脸热切问道：“宽哥，这消息确定吗？你可不要再逗我玩了。”
刘宽点了支烟，美美抽了口后，对视着赵胜道：“千真万确，还得感谢益民金服这次削减合作，何总终于下定了最后决心。”
赵胜挠了挠头说道：“咋回事啊？以前宽哥你不是给何总建议了好几次都没成功吗？这次咋成功啦？”
刘宽点了点头说道：“是啊！说了很多次，以前何总都听不进去，说什么平台不好运营啊！只看到贼吃肉没看见贼挨打之类的。这次我也不知道他怎么就下定了决心！”
赵胜哈哈一笑道：“何总太英明了！其实早就该这么干了。”
刘宽吐了口烟圈，也是一脸不解的说道：“是啊！早就该上线咱们自己的p2p平台了，也不知道何总怎么想的。不过现在上也不完，发展个几个月应该咱们公司就不缺资金了。”
赵胜摸着额头痛惜道：“还要几个月时间发展才行啊！又得过几个月艰苦日子了。何总去年就上了平台该多好啊！现在就可以正常为贷款业务这边输送资金了。”
何总全名叫何盛华，是赵胜所在职的这家京瑞小额贷款公司的老板。
此时他正斜靠在宽厚的老板椅子上发呆，想着这些天发生的一些事。
先是锐向金科涨合作费率，再接着是益民金服开始削减合作。
这两件事的发生就像两块搬砖把他给当场拍晕了。
何盛华文化程度不高，初中毕业就到京城打工。
初来京城的时候，他搬过砖扛过水泥，吃了不少的苦。
再后来机缘巧合进了一家民间贷款公司，做过贷款业务员，也做过催收。
干了几年后，熟悉了所有贷款流程的他干脆出来自己单干了。
由于他拥有多年的行业经验，人也踏实肯干，就一步步把京瑞公司给发展壮大了起来，最终达到了今天的这个规模。
先是从贷款中介公司做起，再到找资方合作自己放贷。跨越这一步，何盛华走了十年。
如今的京瑞公司月放款额达2000万往上，全年放款额2个多亿。扣除运营成本和坏账后，一年也差不多还能有个六七百万的净利润。
去年的时候，何盛华几次跑来给他建议开家p2p公司，每次都被他拒绝了。
拒绝的理由很简单，他知道自己是个粗人，没什么文化，不是那块料子，搞不了那什么线上理财平台的高科技的玩意儿。
自己走到如今这一步，无一不是靠兢兢业业勤勤恳恳，以及对行业的了解。
但线上理财平台，他那是真不懂。
不懂的东西他不会去蛮干。
如今自己已人到中年，有个贤惠的老婆，还有个乖巧的女儿，为了家庭，他不敢去行那高风险之事。
守着贷款公司一年也有六七百万的利润，在京城都买了六套房了，全部都是全款。可以说是经济上基本已无忧虑。
但是前几天小额贷款行业一次聚会，深深触动了他，让他改变了主意，或者对事业再次燃起激情。
在去年，自己每个月可以签两三单房屋“二抵”贷款或者“赎楼过桥”贷款，完成两三百万的贷款业绩，提成是按贷款业绩的2%来计算，可以拿到四五万的提成。
今年开年以后，形势一下子就变了。
首先是每个月两三单的业绩完不成了，然后提成点位也下降了。
让赵胜最郁闷的是业绩完不成两三单还不是自己的原因，自己倒是不缺客户，但是公司缺放款资金啊。
原因嘛，很简单，去年跟益民金服集团合作尝到甜头以后，公司管理层眼看公司放款资金充足，又不缺客户，所以就补充招聘了销售团队，整个公司销售团队由原先二十人直接翻了一番达到了40人。
在放款资金充足，客户也充足的情况下，这么多销售加入公司还没什么影响。
但是谁知道今年开年以后，益民金服那边削减了跟公司的资金合作规模。
巧妇难为无米之炊啊！没有钱放款，有客户也成交不了，成交不了就赚取不到提成。
现在赵胜都是攒足了劲儿在月初跑业务，想争取在月初多成交些客户。
因为到了月中，月末后，公司基本上就放不出钱来了，钱一般在月初就放的七七八八了。
而且公司现在销售业务员多了一倍，狼多肉少，每月那两三千万放款资金见底快的很。
就算抢在同事前面在月初幸运开了一单，要是自己开拓的客户还好，如果是锐向金科贷款超市导流过来的客户那就惨了。
自己开拓的客户，贷款成功后是提成贷款额2%。
锐向金科导流过来的客户，成交后提成只有0.5%。
要知道，去年同样是锐向金科导流过来的客户提成都还有1%，今年就降成0.5%了。
至于提成点位下降则是锐向科技调高合作费率导致的。
将贷款超市导流业务合作费率从撮合贷款额的1%直接涨到撮合贷款额的3%。
翻了足足3倍！
他们公司相比于去年从锐向获取一个客户的成本多了贷款额的2%。
假如去年一个客户成功贷款100万，锐向金科的收费是1万，按今年合作标准就是收3万。
公司又不敢断掉跟锐向金科的合作，因为公司几乎一半的客户都需要锐向导流。
所以对于这个价格，公司捏着鼻子也只有认下来。
多出来的2万成本谁来买单呢？
公司买单1.5万，业务员买单5000。
也就是说公司比以前少赚贷款额1.5%，业务员比以前少赚贷款额0.5%。
其实公司也还算大方了，毕竟承担了大头的获客渠道成本，业务员承担的获客成本只是1/4。
以上这些内幕都是赵胜的总监告诉他的，不然赵胜稀里糊涂的还不知道发生了什么事。
赵胜自从巴结上了总监后，除了平时请总监吃吃饭以外，还共邀总监一起去了几次会所。
所以，现在跟总监好的穿一条裤子。
公司有什么内幕消息，好的坏的总监都会第一时间告诉赵胜，让他有个准备。总监是真心喜欢这个会来事的小兄弟，想好好栽培栽培。
赵胜当时听到这个消息后，当场就骂娘了：
“锐向金科跟益民金服真是无耻，还有没有点契约精神，动不动就涨价和削减合作。也不知道哪两个王八蛋开的这两家公司，迟早赔死他。”
总监拍了拍赵胜肩膀，语重心长道：
“你还是太年轻了！这年头利益至上啊！哪还有什么契约精神啊！
再说，我们公司也没跟人家签署到今年的合作。都是今年又重新签的。
再说签了又怎么样？有的是办法治你。
锐向金科贷款超市去年是刚上线，急于打开市场才搞的低价策略。
现在人家发展起来了，手握几千万的用户，合作了京城七八成的贷款公司。
是我们上门赶着求合作，不是人家求我们合作。
这是买方市场向卖房市场的转化，供需关系决定的价格。
懂了吧！
再说说益民金服吧！据我所知，今年他们是开始自己做放款了。
前段时间听说他们的线下贷款门店开业了，好家伙，听说一上来就招募了上百名业务员，还挖了一些老牌线下贷款公司的销售负责人。
人家这阵势搞这么大，摆明就是想把放款这部分业务也自己内部给做了。
以后发展起来了，估计跟我们公司的合作也会彻底断掉了。”
赵胜听完总监一分析后，恍然大悟道：
“原来他们就是这样打算的啊！那不是摆明利用了我们啊！
利用完我们，就像用过的手纸丢在一边，看都不看一眼，我们还拿他们没什么办法。”
总监瘪瘪嘴道：“那可不是嘛！商业社会，不就是你利用我，我利用你吗？”
赵胜坐在座位上，想起了总监前些天跟他说的这些话。
“再这么下去，公司怕是得裁员了。这么多业务员完全没必要，特别是如今每月放款资金又被限制了的情况下，这么多人显得十分多余和累赘。”赵胜心里想道。
看着一脸喜色的总监从总经理办公室走了出来，赵胜感觉有些奇怪，难道公司还有什么喜事了啊？
赵胜腆着脸上前搭讪总监道：
“宽哥，啥大喜事啊？这么高兴。”
总监宽哥全名叫刘宽，跟赵胜也是狗肉朋友了，关系处的十分不错。
刘宽一把搂过赵胜肩膀，跟赵胜边走边说道：“走，到阳台吸烟区去，抽支烟，我跟你好好分享一下这个好消息，对你的好处大的很。”
赵胜有些好奇，心里就跟猫爪子挠似的，痒得不行，热切问道：“宽哥，啥好消息啊！这么神神秘秘的。”
刘宽嘿嘿一笑道：“你先猜猜？”
赵胜一脸憨厚道：“我猜不到，宽哥，你给点提示呗。”
刘宽眼珠子滴溜溜转了一圈，回道：“跟放款资金有关，你猜猜是什么？”
赵胜一听这话，心跳加快，兴奋问道：“难道是公司找到了新的资方？”
赵胜这会儿想到要是有资方入场，那公司放款资金就不缺了，自己又可以像去年那样拿几万块钱一个月了。
想到这，心跳加快，呼吸加促。不由有些脸红气喘。
刘宽见已经到了阳台了，四周也没人，低声道：
“不是新资方入场。”
赵胜一听这话，心凉了半截，整个人就跟霜打了的茄子一样，无精打采。
半天后才情绪低落的问道：“宽哥，这算什么好消息啊？”
刘宽哈哈一笑道：“逗你玩的。虽然不是新资方入场，但是也解决了资金难题。何总已经决定开发上线咱们自己的p2p平台了，以后资金合作再也不用看别人的脸色过日子了。”
赵胜听到这话后，整个人立马恢复了精气神，一脸热切问道：“宽哥，这消息确定吗？你可不要再逗我玩了。”
刘宽点了支烟，美美抽了口后，对视着赵胜道：“千真万确，还得感谢益民金服这次削减合作，何总终于下定了最后决心。”
赵胜挠了挠头说道：“咋回事啊？以前宽哥你不是给何总建议了好几次都没成功吗？这次咋成功啦？”
刘宽点了点头说道：“是啊！说了很多次，以前何总都听不进去，说什么平台不好运营啊！只看到贼吃肉没看见贼挨打之类的。这次我也不知道他怎么就下定了决心！”
赵胜哈哈一笑道：“何总太英明了！其实早就该这么干了。”
刘宽吐了口烟圈，也是一脸不解的说道：“是啊！早就该上线咱们自己的p2p平台了，也不知道何总怎么想的。不过现在上也不完，发展个几个月应该咱们公司就不缺资金了。”
赵胜摸着额头痛惜道：“还要几个月时间发展才行啊！又得过几个月艰苦日子了。何总去年就上了平台该多好啊！现在就可以正常为贷款业务这边输送资金了。”
何总全名叫何盛华，是赵胜所在职的这家京瑞小额贷款公司的老板。
此时他正斜靠在宽厚的老板椅子上发呆，想着这些天发生的一些事。
先是锐向金科涨合作费率，再接着是益民金服开始削减合作。
这两件事的发生就像两块搬砖把他给当场拍晕了。
何盛华文化程度不高，初中毕业就到京城打工。
初来京城的时候，他搬过砖扛过水泥，吃了不少的苦。
再后来机缘巧合进了一家民间贷款公司，做过贷款业务员，也做过催收。
干了几年后，熟悉了所有贷款流程的他干脆出来自己单干了。
由于他拥有多年的行业经验，人也踏实肯干，就一步步把京瑞公司给发展壮大了起来，最终达到了今天的这个规模。
先是从贷款中介公司做起，再到找资方合作自己放贷。跨越这一步，何盛华走了十年。
如今的京瑞公司月放款额达2000万往上，全年放款额2个多亿。扣除运营成本和坏账后，一年也差不多还能有个六七百万的净利润。
去年的时候，何盛华几次跑来给他建议开家p2p公司，每次都被他拒绝了。
拒绝的理由很简单，他知道自己是个粗人，没什么文化，不是那块料子，搞不了那什么线上理财平台的高科技的玩意儿。
自己走到如今这一步，无一不是靠兢兢业业勤勤恳恳，以及对行业的了解。
但线上理财平台，他那是真不懂。
不懂的东西他不会去蛮干。
如今自己已人到中年，有个贤惠的老婆，还有个乖巧的女儿，为了家庭，他不敢去行那高风险之事。
守着贷款公司一年也有六七百万的利润，在京城都买了六套房了，全部都是全款。可以说是经济上基本已无忧虑。
但是前几天小额贷款行业一次聚会，深深触动了他，让他改变了主意，或者对事业再次燃起激情。