第56章 募资不易
“喂，徐老师啊，我想请你帮个忙。”
“什么忙啊，就是想让你帮我引荐一下东方俞师兄，我想跟他谈下合作。”
张益达有些不好意思的说道，他知道徐小明跟东方俞师兄以前在合伙创办新西方公司的时候闹得很不愉快。
听说有一次东方俞得知徐小明带员工进行“革命”，反对他的改革，便直接让人把徐小明的办公室给占了。
徐小明上班一看，见到自己办公室里坐着别人，几乎说不出话来。
总之，两人在公司时各种矛盾和冲突。
最后以徐小明被赶出了新西方公司，创办了真科基金为结局。
可是张益达虽然跟东方俞是校友，但是确实是从未谋面，连联系方式都没有。
所以只能硬着头皮找徐小明帮忙。
电话那边的徐小明听到张益达的话后，半晌没说话，砸吧砸吧嘴巴，才徐徐开口道：“行，你说什么事？我帮你这个忙。”
张益达说道：“我创办了一家风投基金，叫华屹资本，目前已经投资了2个项目，头条和滴滴，现在正在找lp投资人。”
徐小明苦口婆心道：“益达啊！你公司现在是越做越大了，但是需要你处理的事情也越来越多，越来越复杂了。
现在锐向还在创业，你却半路分心去搞了一个风投基金，让我不知道说你什么好。舍本求末了啊！”
张益达急忙道：“这里我要解释一下，华屹资本是我和雷东明两人一起创办的。后续他将离职去负责打理华屹资本，而我的事业重心依然在锐向。”
一听这话，徐小明面色稍好，说道：“那行吧！我联系一下他，给你们撮合见面一下。能不能成就看你自己的了，我也帮不上你其他忙，我说话在他面前不管用的。”
张益达急忙感谢道：“谢谢徐老师了，能介绍见下面就行了，其他的我自己来。”
徐小明又问了几句关于头条和滴滴的事情后，挂断了电话。
接着张益达又拨通了周成栋的电话。
“周老师，是我，张益达。我想问下你认识罗宾李师兄吗？”
“哦，有过一面之缘，但是不熟是吧！”
“你能通过校友会帮我联系上他是吗？行，太感谢你了周老师。”
周成栋笑着说道：“你小子最近可好久没来看我了，忘记了我这老头子吗？”
张益达笑哈哈道：“哪能啊？这不太忙了吗？锐向最近又在准备b轮融资，需要处理的事情太多太多了。”
又跟周成栋闲聊了几分钟后，才挂断了电话。
翌日。
新西方教育公司董事长办公室内。
看着眼前五十岁许，戴着副黑框眼镜，有点像大学老师的东方俞。张益达和雷东明先是介绍了一番来意，然后喝了一口茶，等候着他的答复。
东方俞沉默了片刻，没有立即回复，而是笑着道：
“听老徐说，张师弟你的锐向已经估值十亿美元了啊？真是了不起，我们那会儿在你这个年纪都还在学校读书，对未来充满了迷茫。”
张益达心想你迷茫个毛啊，估计大学就想好了要在外面开培训班赚钱了。
张益达谦虚的应道：“东方师兄，过奖了，你们那会儿条件不一样嘛。我是赶上好的创业时代了，刚创业就有风投加持，不然公司估计现在还得窝在双创中心一点点积攒实力。”
东方俞点了点头，这是大实话啊。自己创业那会儿可没有什么风投资本，全是自己一个学生一个学生慢慢赚钱起家的。前前后后十几年才把公司给拉扯大完成上市，一路上都是血泪啊！
现在的孩子创业，一路上全是鲜花与掌声。自己那会儿不就课外时间办个培训班嘛，还被学校处分，全校通报评批。让自己颜面扫地，最终无奈辞职。
收回思绪，东方俞回到了正题：“你们这风投基金目前投资了哪些项目啊？起投门槛和封闭期，管理费率介绍一下。”
张益达开始介绍道：“我们目前参与了头条还有滴滴的c轮和c+轮投资。
由于是美元基金，起投门槛是100万美元。
3+2模式，3年存续期，2年延长期。
基金收费两部分构成，每年固定管理费收取基金份额2%。
基金年复合回报率高于8%，收取基金收益20%作为业绩报酬。
基金年复合回报率高于16%，收取基金收益25%业绩报酬。
基金年复合回报率高于24%，收取基金收益30%业绩报酬。
……
基金年复合回报率高于56%，收取基金收益50%业绩报酬。
以回报率56%为例，1.56的五次方也就是9.24，5年基金收益连带本金达到9.24倍投资本金，扣除本金后，我们收取基金收益50%业绩报酬。
以保底回报率8%计算，1.08的五次方是1.46，5年基金收益连带本金达到1.46倍本金，扣除本金后，收取基金收益20%作为业绩报酬。
5年连带本金达不到1.46倍，100万美元增长不到146万美元，不收取任何业绩报酬。”
虽然有点绕，东方俞还是听懂了。
投资100万美元，每年收2万美元固定管理费。
5年赚不到本金的0.46倍也就是46万美元的收益，不收业绩报酬。
5年赚到了8.24倍也就是824万美元的收益，就要收取50%业绩报酬，风投机构得412万美元，投资人得412万美元。
东方俞觉得这个费率倒也不算离谱，毕竟是年复合回报率，算的是复利，不是单利。
巴菲特的年复合回报率也就才21%，56%那简直要翻天了。
东方俞打趣道：“你觉得你那个华屹资本年复合回报率有希望达到56%？”
张益达对视着东方俞，笑道：“头条和滴滴我都是10亿美元估值左右入股进去的，等他们达到100亿美元估值也就可以达成56%的年复合回报率了。”
东方俞哈哈一笑，他的新西方教育上市八年了市值才几十亿美元，100亿美元市值谈何容易。
东方俞沉思片刻后说道：“这样吧！张师弟，我投资100万美元到你们这个华屹资本，也算是老学长对你的一点支持。好好干！”
张益达内心有点愁苦，资历还是太欠缺了啊！找lp出资人都有点困难，这不，身家十几亿美元的师兄才愿意拿100万美元出来试试水。
张益达故作欣喜道：“谢谢老学长的支持，我尽最大努力把基金做好。”
接着，张益达又去千度拜访了罗宾李师兄。
罗宾李已经四十多岁了，还是十分英俊帅气，魅力中年大叔一枚。
当校友会引荐有一位堪称青年才俊的小师弟想拜访自己时，他没有拒绝，表示十分的欢迎。
张益达来到罗宾李办公室，简单讲述了一下来意，然后介绍了一番华屹资本。
罗宾李年轻时在华尔街混过几年，千度也接受过风投入股，对风险投资十分熟悉。
他直接说道：“益达师弟，风险投资，属于高回报高风险行业，需要很丰富的经验才能运作得好。
技术，管理，商业模式，资本运作这些都得懂。还得会看人，会看项目。
眼光，经验，能力缺一不可。
据我所知，锐向也才创立不到一年吧。除非你把锐向带上市了，目前的你，无法让我放心把资金投给你。”
张益达也不生气，他知道罗宾李在海外生活多年，说话有些西式，比较直来直去。
张益达开始给他分析滴滴和头条的商业模式，描绘未来发展前景。
罗宾李听完后，态度比之前好了不少。回复道：
“你分析得很有道理，这两家公司听你这么一说，我也觉得发展前景很不错。但是，你在风险投资这一行，真的只能算是新人，我无法给你过多的投资。”
张益达有些失落，连连碰壁真的挺打击他的自信。
看出张益达有些失落，罗宾李安抚道：“你也不要感到失落，没有任何事是一蹴而就的。你还年轻，我在你这个年龄的时候比你差远了。”
张益达连连摆手，这位可是大佬，当不起他这么高赞誉。急忙说道：“师兄，这些我都明白，还是很感谢你的支持。”
罗宾李微笑道：“你的眼光，能力我都很欣赏，唯一欠缺的只是经验。这次我给你投资200万美元，你不要嫌少。不管这200万美元最终收益多少。
只要你把锐向带上市，到时候你还想做风投的话，我给你投资1000万美元。”
这番话让张益达有些感动，也没那么失落了，毕竟这也算是对自己的一种看好吧！
拜别罗宾李，张益达回到华屹资本租的办公室跟雷东明商量起了对策。
两位大佬加起来投资了300万美元，距离他们理想中的1亿3750万美元还差的远，都不够零头的。
雷东明考虑一番后，说道：“这样，我再去搜狸畅游找下以前的同事，还有查尔斯张那边也可以试试，能多募一点是一点吧！”
张益达沉思片刻之后，抬起眼皮看着雷东明，我想到一个办法。
“什么办法？”雷东明追问道。
张益达自信一笑，道：
“让益民财富和其他第三方财富管理公司代销。”
“啊？这不一直在进行吗？”雷东明疑惑道。
张益达扫了他一眼，看向一边，说道：
“让他们放出风去，东方俞和罗宾李都投资了我们基金。”
“这样不太好吧！大佬生气了怎么办？而且这泄露客户隐私了吧！”
雷东明有些皱眉的说道。
“管不了那么多了，先把这一亿多凑够了再说。真的生气了，我再亲自上门道歉吧！”张益达也有些无奈的说道。
“那这样吧！都是私募，非公开场合在宣传，让他们财富管理机构给客户宣讲的时候注意点就行了！”
雷东明给出建议道。
张益达微微点头，心里想着以后再也不亲自上阵募资了，没钱就不投资吧！反正最近几年的大鱼都网住了，小鱼小虾错过了就错过吧！
“什么忙啊，就是想让你帮我引荐一下东方俞师兄，我想跟他谈下合作。”
张益达有些不好意思的说道，他知道徐小明跟东方俞师兄以前在合伙创办新西方公司的时候闹得很不愉快。
听说有一次东方俞得知徐小明带员工进行“革命”，反对他的改革，便直接让人把徐小明的办公室给占了。
徐小明上班一看，见到自己办公室里坐着别人，几乎说不出话来。
总之，两人在公司时各种矛盾和冲突。
最后以徐小明被赶出了新西方公司，创办了真科基金为结局。
可是张益达虽然跟东方俞是校友，但是确实是从未谋面，连联系方式都没有。
所以只能硬着头皮找徐小明帮忙。
电话那边的徐小明听到张益达的话后，半晌没说话，砸吧砸吧嘴巴，才徐徐开口道：“行，你说什么事？我帮你这个忙。”
张益达说道：“我创办了一家风投基金，叫华屹资本，目前已经投资了2个项目，头条和滴滴，现在正在找lp投资人。”
徐小明苦口婆心道：“益达啊！你公司现在是越做越大了，但是需要你处理的事情也越来越多，越来越复杂了。
现在锐向还在创业，你却半路分心去搞了一个风投基金，让我不知道说你什么好。舍本求末了啊！”
张益达急忙道：“这里我要解释一下，华屹资本是我和雷东明两人一起创办的。后续他将离职去负责打理华屹资本，而我的事业重心依然在锐向。”
一听这话，徐小明面色稍好，说道：“那行吧！我联系一下他，给你们撮合见面一下。能不能成就看你自己的了，我也帮不上你其他忙，我说话在他面前不管用的。”
张益达急忙感谢道：“谢谢徐老师了，能介绍见下面就行了，其他的我自己来。”
徐小明又问了几句关于头条和滴滴的事情后，挂断了电话。
接着张益达又拨通了周成栋的电话。
“周老师，是我，张益达。我想问下你认识罗宾李师兄吗？”
“哦，有过一面之缘，但是不熟是吧！”
“你能通过校友会帮我联系上他是吗？行，太感谢你了周老师。”
周成栋笑着说道：“你小子最近可好久没来看我了，忘记了我这老头子吗？”
张益达笑哈哈道：“哪能啊？这不太忙了吗？锐向最近又在准备b轮融资，需要处理的事情太多太多了。”
又跟周成栋闲聊了几分钟后，才挂断了电话。
翌日。
新西方教育公司董事长办公室内。
看着眼前五十岁许，戴着副黑框眼镜，有点像大学老师的东方俞。张益达和雷东明先是介绍了一番来意，然后喝了一口茶，等候着他的答复。
东方俞沉默了片刻，没有立即回复，而是笑着道：
“听老徐说，张师弟你的锐向已经估值十亿美元了啊？真是了不起，我们那会儿在你这个年纪都还在学校读书，对未来充满了迷茫。”
张益达心想你迷茫个毛啊，估计大学就想好了要在外面开培训班赚钱了。
张益达谦虚的应道：“东方师兄，过奖了，你们那会儿条件不一样嘛。我是赶上好的创业时代了，刚创业就有风投加持，不然公司估计现在还得窝在双创中心一点点积攒实力。”
东方俞点了点头，这是大实话啊。自己创业那会儿可没有什么风投资本，全是自己一个学生一个学生慢慢赚钱起家的。前前后后十几年才把公司给拉扯大完成上市，一路上都是血泪啊！
现在的孩子创业，一路上全是鲜花与掌声。自己那会儿不就课外时间办个培训班嘛，还被学校处分，全校通报评批。让自己颜面扫地，最终无奈辞职。
收回思绪，东方俞回到了正题：“你们这风投基金目前投资了哪些项目啊？起投门槛和封闭期，管理费率介绍一下。”
张益达开始介绍道：“我们目前参与了头条还有滴滴的c轮和c+轮投资。
由于是美元基金，起投门槛是100万美元。
3+2模式，3年存续期，2年延长期。
基金收费两部分构成，每年固定管理费收取基金份额2%。
基金年复合回报率高于8%，收取基金收益20%作为业绩报酬。
基金年复合回报率高于16%，收取基金收益25%业绩报酬。
基金年复合回报率高于24%，收取基金收益30%业绩报酬。
……
基金年复合回报率高于56%，收取基金收益50%业绩报酬。
以回报率56%为例，1.56的五次方也就是9.24，5年基金收益连带本金达到9.24倍投资本金，扣除本金后，我们收取基金收益50%业绩报酬。
以保底回报率8%计算，1.08的五次方是1.46，5年基金收益连带本金达到1.46倍本金，扣除本金后，收取基金收益20%作为业绩报酬。
5年连带本金达不到1.46倍，100万美元增长不到146万美元，不收取任何业绩报酬。”
虽然有点绕，东方俞还是听懂了。
投资100万美元，每年收2万美元固定管理费。
5年赚不到本金的0.46倍也就是46万美元的收益，不收业绩报酬。
5年赚到了8.24倍也就是824万美元的收益，就要收取50%业绩报酬，风投机构得412万美元，投资人得412万美元。
东方俞觉得这个费率倒也不算离谱，毕竟是年复合回报率，算的是复利，不是单利。
巴菲特的年复合回报率也就才21%，56%那简直要翻天了。
东方俞打趣道：“你觉得你那个华屹资本年复合回报率有希望达到56%？”
张益达对视着东方俞，笑道：“头条和滴滴我都是10亿美元估值左右入股进去的，等他们达到100亿美元估值也就可以达成56%的年复合回报率了。”
东方俞哈哈一笑，他的新西方教育上市八年了市值才几十亿美元，100亿美元市值谈何容易。
东方俞沉思片刻后说道：“这样吧！张师弟，我投资100万美元到你们这个华屹资本，也算是老学长对你的一点支持。好好干！”
张益达内心有点愁苦，资历还是太欠缺了啊！找lp出资人都有点困难，这不，身家十几亿美元的师兄才愿意拿100万美元出来试试水。
张益达故作欣喜道：“谢谢老学长的支持，我尽最大努力把基金做好。”
接着，张益达又去千度拜访了罗宾李师兄。
罗宾李已经四十多岁了，还是十分英俊帅气，魅力中年大叔一枚。
当校友会引荐有一位堪称青年才俊的小师弟想拜访自己时，他没有拒绝，表示十分的欢迎。
张益达来到罗宾李办公室，简单讲述了一下来意，然后介绍了一番华屹资本。
罗宾李年轻时在华尔街混过几年，千度也接受过风投入股，对风险投资十分熟悉。
他直接说道：“益达师弟，风险投资，属于高回报高风险行业，需要很丰富的经验才能运作得好。
技术，管理，商业模式，资本运作这些都得懂。还得会看人，会看项目。
眼光，经验，能力缺一不可。
据我所知，锐向也才创立不到一年吧。除非你把锐向带上市了，目前的你，无法让我放心把资金投给你。”
张益达也不生气，他知道罗宾李在海外生活多年，说话有些西式，比较直来直去。
张益达开始给他分析滴滴和头条的商业模式，描绘未来发展前景。
罗宾李听完后，态度比之前好了不少。回复道：
“你分析得很有道理，这两家公司听你这么一说，我也觉得发展前景很不错。但是，你在风险投资这一行，真的只能算是新人，我无法给你过多的投资。”
张益达有些失落，连连碰壁真的挺打击他的自信。
看出张益达有些失落，罗宾李安抚道：“你也不要感到失落，没有任何事是一蹴而就的。你还年轻，我在你这个年龄的时候比你差远了。”
张益达连连摆手，这位可是大佬，当不起他这么高赞誉。急忙说道：“师兄，这些我都明白，还是很感谢你的支持。”
罗宾李微笑道：“你的眼光，能力我都很欣赏，唯一欠缺的只是经验。这次我给你投资200万美元，你不要嫌少。不管这200万美元最终收益多少。
只要你把锐向带上市，到时候你还想做风投的话，我给你投资1000万美元。”
这番话让张益达有些感动，也没那么失落了，毕竟这也算是对自己的一种看好吧！
拜别罗宾李，张益达回到华屹资本租的办公室跟雷东明商量起了对策。
两位大佬加起来投资了300万美元，距离他们理想中的1亿3750万美元还差的远，都不够零头的。
雷东明考虑一番后，说道：“这样，我再去搜狸畅游找下以前的同事，还有查尔斯张那边也可以试试，能多募一点是一点吧！”
张益达沉思片刻之后，抬起眼皮看着雷东明，我想到一个办法。
“什么办法？”雷东明追问道。
张益达自信一笑，道：
“让益民财富和其他第三方财富管理公司代销。”
“啊？这不一直在进行吗？”雷东明疑惑道。
张益达扫了他一眼，看向一边，说道：
“让他们放出风去，东方俞和罗宾李都投资了我们基金。”
“这样不太好吧！大佬生气了怎么办？而且这泄露客户隐私了吧！”
雷东明有些皱眉的说道。
“管不了那么多了，先把这一亿多凑够了再说。真的生气了，我再亲自上门道歉吧！”张益达也有些无奈的说道。
“那这样吧！都是私募，非公开场合在宣传，让他们财富管理机构给客户宣讲的时候注意点就行了！”
雷东明给出建议道。
张益达微微点头，心里想着以后再也不亲自上阵募资了，没钱就不投资吧！反正最近几年的大鱼都网住了，小鱼小虾错过了就错过吧！