第95章公私之别
程鹏又道，“今后，你们每一单的谈判都得提前报备，针对每一单，我们都需要提前进行预演。而且，我会参加业务谈判，所有的销售价格一律都得由我来最终确定。”
他知道，这样会让一些销售失去灵活性，但是在利润和灵活性之间，他选择了利润。
而且他相信，他不会错的。
他自己是销售新手，带的手下也几乎是新兵蛋子，要把工作做好，恐怕最好的方法就只是用他自己的方法了，用他最擅长的精算来控制局面，眼下这些销售员，要让他们碰运气短时间拿几个大单下来，那基本没有可能。
如果他只知道订一个不可完成的任务目标，然后再把这些目标全部分解到各位销售身上，他完全能预料到结局，销售们在外面稀里糊涂地混吃混喝几个月，最后颗粒无收，回来辞职走人。
别的不说，在秦威大家都很清楚麦文舟麦总，第一次出发跑了半个月都什么业务也没有谈成功，这件事情不是什么秘密，不过，当时的情况是，只有旧桥，而市面上对老桥的需求已经不多且各大重卡车厂均有隶属于自己的桥厂。
这事本身没有可比性，但也从侧面印证了一件事情，即以麦总之能，同样也不可能创造奇迹。从这个角度而言，马银生确实是销售的奇才，只是可惜，叛离而去，所有的老销售几乎都跟他走了。
对这些往事，程鹏并不在乎，他在乎的只有眼前。他很清醒地认识到，要短时间内再造一支马银生似的团队不可能。强行压任务的结果就是辜负领导信任，他又不傻。
眼下，进入状态和角色的他决意先定规矩，然后再强力执行。在执行前，他必须先整理消化一下眼下所有的销售资料，然后再研究销售策略。随后，他让所有人都尽快整理一份当前的销售资料交给他。
就在程鹏刚调整状态进入角色的时候，麦文舟却只能兑现自己的承诺，去参加周之雅的小型家宴。
这两天开的是年中部署规划会，麦文舟都随身带着自己为她购买的生日礼物，总算会开完了，正好日子到了，他便打车来到了周家的小区，这里他曾经来过几次，当初周之雅回家拿行李的时候就是他送她过来的，恍惚几年过去，当初那个文静的小姑娘已经变成了今日这般风风火火的人物，成为了他目前的得力干将，从某种程度上来说，麦文舟不得承认，他在如今的工作中，很难离开周之雅的辅助。
所以带着一丝感谢，一丝愧疚，他赶过来了。至于程鹏的上任，他是很放心的，这家伙凡事都有自己的想法，看问题有自己的思考和见解，偶尔有点不适应是正常的，但是很快就会进入角色，甚至都不需要麦文舟为他站台。
来到小区，按照周之雅给的地址一路按图索骥，来到她家，居然是隐藏在小区高楼南边的别墅群里的一幢别墅 ，按了一下门铃，一个中年妇女探出头来，就看了他一眼，脸上就浮现惊喜的笑容，“你来啦？！快进来，等你好久了。”
麦文舟心中纳闷，这位好像对自己很熟悉的样子。
那位中年妇女边导着他进门，递上一双精致的藤条纺织的拖鞋，笑道，“一看就是麦总吧，小雅房间里好多和你合影的照片，我天天擦拭，一眼就认出来了。”然后又介绍自己是周家的保姆，叫她张姨就好了。
麦文舟一怔，什么合影？是了，这些年参加各种活动，都有周之雅陪同，有些合影恐怕都是他不知道的情况下拍的。
换好鞋，他才发现房间真大，这间别墅空间真大，一层空间挑高就超过起码四米了。设置倒不是特别富丽堂皇，但看得出来主人很有品味，摆设陈设都有些古色古香，架子上摆着的瓷器应当价值不菲，沙发茶几上摆着一盘水果，还有一个插着稀疏几束鲜花的花瓶，虽然麦文舟不大懂，但也看得出，这花插颇有几分艺术讲究。
“家宴在后厅，随我来吧。”
张姨带着麦文舟来到，那里正有数人正在安静地等着他。
他一眼就发现其中一位银发过半的慈祥老太太自己那年送周之雅时见过，见麦文舟认出自己，她含笑点头致意，麦文舟连忙点头回礼，挂着礼貌的笑，听着张姨挨个介绍，原来这位是周之雅的母亲，三十多岁高龄产女，如今六十多岁了，旁边坐着的那位干瘦老头便是周之雅的父亲，他有一种不怒自威的表情，目如电射，看得麦文舟心中一凛。旁边坐着的两位分别是周之雅的舅舅和小姨、表哥表姐之类的，一时间也记不住。
其中一位年龄与麦文舟相仿的男士，神色不善地死盯着麦文舟看，正是周之雅的表哥，麦文舟有些纳闷，他根本不认识这家伙，也懒得介意。
他挨个伯父伯母叔叔阿姨地打完招呼，和其他人一一点头示意，暗想，这亲朋是有了，好友在哪里呢？
“小雅呢？”他问道。
话音刚落，他就听到楼上隐约传来一阵阵女孩的轻笑声。
“小雅，她在楼上和闺蜜们布置什么爬体现场呢。”张姨在旁边抢着回答，“唉呀，不说了，刚才小雅说让我把食物都端上去，你自己和他们聊吧。”
说着，她就风风火火地朝厨房走去了。
少了她，现在便显得很尴尬，都不是很熟。
“小麦啊，听说你在秦威是总经理？”
“嗯，当了几年。”
“不错，年轻有为，年轻人嘛 ，就要自己干一番事业。不过，你们这公营的，跟我们这些干私营的不一样，干多大都不是自己的。”主动打破沉默问话的是周之雅的舅舅，姓陈。
“陈叔，公营私营都一样，为社会主义建设添砖加瓦嘛。”
“唉，不能比，你们那是亲儿子，我们这些都是后娘养的，能一样吗？”那个表哥阴阳怪气地说道，显得有些激愤，但转眼又笑道，“也有不同的，你们有纪律约束着，各种不方便，哪里有我们自由呢，我们想花什么钱都是自己的，不怕，不像你们公家花点钱，可能还要查东查西的。当然了，你们要搞搞腐败，咱们那又是比不了的。”
麦文舟皱眉，张口便反驳道，“这话，对也不对。”
“怎么说？”
“现在，我们党和国家说的是以公有制为主体，多种所有制经济共同发展，并没有说谁是亲生谁是后娘养的问题，顶多算是长子和次子之分。而且，国企支撑着国计民生，是稳定社会经济的支住，国家重视，不代表就不重视合法经营、灵活多变的私营企业，对不对，再说了，腐败是有，但是我们从来就没有任何时候容忍过腐败，查一个处罚一个，秦威我虽然是总经理，但是我们走的是民主决策路线，绝对不会公器私用。而同样的，私营企业虽然可以决策自主，但同样需要遵纪守法。您说对不对？”
周之雅的表哥冷笑了两声，有点故弄玄虚地道，“但这只是表面文章，内里不说了，不给你们这些体制中人增添太多麻烦。”
麦文舟眉头一皱，正要开口反驳，却被旁边的老太太打断了，周妈妈嗔怪侄子道，“人家小麦才刚到，你就聊这些，平常你在跟人喝酒喷喷就得了，哪有这么瞎聊的。”
她侄子显然有点畏慎周妈，抓了抓头皮道叫屈道，“我都是说实话嘛，我们做生意的，难得有这样的机会跟干部当面说点真心话。”
麦文舟一笑，“我相信，就算有什么不如意的，都是阶段现象，我们这些国企，同样限制很多，也有困难，只能求诸于已，没时间发牢骚。这个，您总会明白的。”
在座众人沉默互视一番，像是在征求对方的看法。
周爸爸发话了，“可以了，今天就不讨论这些话题了，小麦虽然做的企业跟我们不同，但是他做得可不赖。”
麦文舟谦虚道，“哪里，跟前辈们白手起家差远了。”
周爸爸瞥了他一眼，神情略有些异样，耐人寻味地道，“我们不能说是白手起家，你也不能说不是白手起家。”
麦文舟微笑着，显然秦威的状况周爸爸也是了如指掌的，他点头，“让伯父见笑了。”
周爸爸点了点头，对麦文舟自信且谦虚的神态还算认可，又道，“其实秦威的事情，大家也都知道了，小麦能干成今天这个规模，而且不骄不躁，这人品我还是认可以的，托付给他，还是放心的，只是……”
说着，他话一顿，沉吟着没有说下去。
麦文舟听着有些不大对劲，什么叫“人品还是认可的？”又什么叫“托付给他”。
看其他的表情，也都是一副“凑合吧，还算满意的”表情。
只有周之雅的表哥仍然皮笑肉不笑地道，“年轻人里面，麦总算厉害的了，回头我们还要多多交流，说不定能有做生意合作的机会。”
说着，他随手从桌前一盒烟里抽出一支名牌香烟，作势朝麦文舟扔过去，麦文舟表示拒绝，一般情况下，他是不抽烟的。
何况这里这么多老人在这里，抽烟更不合适了。
那表哥不以为意，自顾自地燃起一支烟，吐起了烟圈，周之雅的舅舅和舅妈在一旁无奈地看着自己的儿子，也没有吭声表态。这家伙倒是厚着脸皮自我吹嘘了起来，很快麦文舟就明白了过来，这表哥就手上没有自己掌握的资源，就是人脉广，各种生意左右倒腾，是那种做中意商赚差价的，俗称干拼缝买卖的。
眼珠子一转，他居然又问起麦文舟有什么他可以做。
他以为秦威这一厂之主怎么手上资源也挺丰富的，能销售有个有二三十亿的，能差得了资源？
但麦文舟心里却清楚，跟这位表哥的生意是没法做的。
毕竟，资源再多，那也不是他个人的。
他知道，这样会让一些销售失去灵活性，但是在利润和灵活性之间，他选择了利润。
而且他相信，他不会错的。
他自己是销售新手，带的手下也几乎是新兵蛋子，要把工作做好，恐怕最好的方法就只是用他自己的方法了，用他最擅长的精算来控制局面，眼下这些销售员，要让他们碰运气短时间拿几个大单下来，那基本没有可能。
如果他只知道订一个不可完成的任务目标，然后再把这些目标全部分解到各位销售身上，他完全能预料到结局，销售们在外面稀里糊涂地混吃混喝几个月，最后颗粒无收，回来辞职走人。
别的不说，在秦威大家都很清楚麦文舟麦总，第一次出发跑了半个月都什么业务也没有谈成功，这件事情不是什么秘密，不过，当时的情况是，只有旧桥，而市面上对老桥的需求已经不多且各大重卡车厂均有隶属于自己的桥厂。
这事本身没有可比性，但也从侧面印证了一件事情，即以麦总之能，同样也不可能创造奇迹。从这个角度而言，马银生确实是销售的奇才，只是可惜，叛离而去，所有的老销售几乎都跟他走了。
对这些往事，程鹏并不在乎，他在乎的只有眼前。他很清醒地认识到，要短时间内再造一支马银生似的团队不可能。强行压任务的结果就是辜负领导信任，他又不傻。
眼下，进入状态和角色的他决意先定规矩，然后再强力执行。在执行前，他必须先整理消化一下眼下所有的销售资料，然后再研究销售策略。随后，他让所有人都尽快整理一份当前的销售资料交给他。
就在程鹏刚调整状态进入角色的时候，麦文舟却只能兑现自己的承诺，去参加周之雅的小型家宴。
这两天开的是年中部署规划会，麦文舟都随身带着自己为她购买的生日礼物，总算会开完了，正好日子到了，他便打车来到了周家的小区，这里他曾经来过几次，当初周之雅回家拿行李的时候就是他送她过来的，恍惚几年过去，当初那个文静的小姑娘已经变成了今日这般风风火火的人物，成为了他目前的得力干将，从某种程度上来说，麦文舟不得承认，他在如今的工作中，很难离开周之雅的辅助。
所以带着一丝感谢，一丝愧疚，他赶过来了。至于程鹏的上任，他是很放心的，这家伙凡事都有自己的想法，看问题有自己的思考和见解，偶尔有点不适应是正常的，但是很快就会进入角色，甚至都不需要麦文舟为他站台。
来到小区，按照周之雅给的地址一路按图索骥，来到她家，居然是隐藏在小区高楼南边的别墅群里的一幢别墅 ，按了一下门铃，一个中年妇女探出头来，就看了他一眼，脸上就浮现惊喜的笑容，“你来啦？！快进来，等你好久了。”
麦文舟心中纳闷，这位好像对自己很熟悉的样子。
那位中年妇女边导着他进门，递上一双精致的藤条纺织的拖鞋，笑道，“一看就是麦总吧，小雅房间里好多和你合影的照片，我天天擦拭，一眼就认出来了。”然后又介绍自己是周家的保姆，叫她张姨就好了。
麦文舟一怔，什么合影？是了，这些年参加各种活动，都有周之雅陪同，有些合影恐怕都是他不知道的情况下拍的。
换好鞋，他才发现房间真大，这间别墅空间真大，一层空间挑高就超过起码四米了。设置倒不是特别富丽堂皇，但看得出来主人很有品味，摆设陈设都有些古色古香，架子上摆着的瓷器应当价值不菲，沙发茶几上摆着一盘水果，还有一个插着稀疏几束鲜花的花瓶，虽然麦文舟不大懂，但也看得出，这花插颇有几分艺术讲究。
“家宴在后厅，随我来吧。”
张姨带着麦文舟来到，那里正有数人正在安静地等着他。
他一眼就发现其中一位银发过半的慈祥老太太自己那年送周之雅时见过，见麦文舟认出自己，她含笑点头致意，麦文舟连忙点头回礼，挂着礼貌的笑，听着张姨挨个介绍，原来这位是周之雅的母亲，三十多岁高龄产女，如今六十多岁了，旁边坐着的那位干瘦老头便是周之雅的父亲，他有一种不怒自威的表情，目如电射，看得麦文舟心中一凛。旁边坐着的两位分别是周之雅的舅舅和小姨、表哥表姐之类的，一时间也记不住。
其中一位年龄与麦文舟相仿的男士，神色不善地死盯着麦文舟看，正是周之雅的表哥，麦文舟有些纳闷，他根本不认识这家伙，也懒得介意。
他挨个伯父伯母叔叔阿姨地打完招呼，和其他人一一点头示意，暗想，这亲朋是有了，好友在哪里呢？
“小雅呢？”他问道。
话音刚落，他就听到楼上隐约传来一阵阵女孩的轻笑声。
“小雅，她在楼上和闺蜜们布置什么爬体现场呢。”张姨在旁边抢着回答，“唉呀，不说了，刚才小雅说让我把食物都端上去，你自己和他们聊吧。”
说着，她就风风火火地朝厨房走去了。
少了她，现在便显得很尴尬，都不是很熟。
“小麦啊，听说你在秦威是总经理？”
“嗯，当了几年。”
“不错，年轻有为，年轻人嘛 ，就要自己干一番事业。不过，你们这公营的，跟我们这些干私营的不一样，干多大都不是自己的。”主动打破沉默问话的是周之雅的舅舅，姓陈。
“陈叔，公营私营都一样，为社会主义建设添砖加瓦嘛。”
“唉，不能比，你们那是亲儿子，我们这些都是后娘养的，能一样吗？”那个表哥阴阳怪气地说道，显得有些激愤，但转眼又笑道，“也有不同的，你们有纪律约束着，各种不方便，哪里有我们自由呢，我们想花什么钱都是自己的，不怕，不像你们公家花点钱，可能还要查东查西的。当然了，你们要搞搞腐败，咱们那又是比不了的。”
麦文舟皱眉，张口便反驳道，“这话，对也不对。”
“怎么说？”
“现在，我们党和国家说的是以公有制为主体，多种所有制经济共同发展，并没有说谁是亲生谁是后娘养的问题，顶多算是长子和次子之分。而且，国企支撑着国计民生，是稳定社会经济的支住，国家重视，不代表就不重视合法经营、灵活多变的私营企业，对不对，再说了，腐败是有，但是我们从来就没有任何时候容忍过腐败，查一个处罚一个，秦威我虽然是总经理，但是我们走的是民主决策路线，绝对不会公器私用。而同样的，私营企业虽然可以决策自主，但同样需要遵纪守法。您说对不对？”
周之雅的表哥冷笑了两声，有点故弄玄虚地道，“但这只是表面文章，内里不说了，不给你们这些体制中人增添太多麻烦。”
麦文舟眉头一皱，正要开口反驳，却被旁边的老太太打断了，周妈妈嗔怪侄子道，“人家小麦才刚到，你就聊这些，平常你在跟人喝酒喷喷就得了，哪有这么瞎聊的。”
她侄子显然有点畏慎周妈，抓了抓头皮道叫屈道，“我都是说实话嘛，我们做生意的，难得有这样的机会跟干部当面说点真心话。”
麦文舟一笑，“我相信，就算有什么不如意的，都是阶段现象，我们这些国企，同样限制很多，也有困难，只能求诸于已，没时间发牢骚。这个，您总会明白的。”
在座众人沉默互视一番，像是在征求对方的看法。
周爸爸发话了，“可以了，今天就不讨论这些话题了，小麦虽然做的企业跟我们不同，但是他做得可不赖。”
麦文舟谦虚道，“哪里，跟前辈们白手起家差远了。”
周爸爸瞥了他一眼，神情略有些异样，耐人寻味地道，“我们不能说是白手起家，你也不能说不是白手起家。”
麦文舟微笑着，显然秦威的状况周爸爸也是了如指掌的，他点头，“让伯父见笑了。”
周爸爸点了点头，对麦文舟自信且谦虚的神态还算认可，又道，“其实秦威的事情，大家也都知道了，小麦能干成今天这个规模，而且不骄不躁，这人品我还是认可以的，托付给他，还是放心的，只是……”
说着，他话一顿，沉吟着没有说下去。
麦文舟听着有些不大对劲，什么叫“人品还是认可的？”又什么叫“托付给他”。
看其他的表情，也都是一副“凑合吧，还算满意的”表情。
只有周之雅的表哥仍然皮笑肉不笑地道，“年轻人里面，麦总算厉害的了，回头我们还要多多交流，说不定能有做生意合作的机会。”
说着，他随手从桌前一盒烟里抽出一支名牌香烟，作势朝麦文舟扔过去，麦文舟表示拒绝，一般情况下，他是不抽烟的。
何况这里这么多老人在这里，抽烟更不合适了。
那表哥不以为意，自顾自地燃起一支烟，吐起了烟圈，周之雅的舅舅和舅妈在一旁无奈地看着自己的儿子，也没有吭声表态。这家伙倒是厚着脸皮自我吹嘘了起来，很快麦文舟就明白了过来，这表哥就手上没有自己掌握的资源，就是人脉广，各种生意左右倒腾，是那种做中意商赚差价的，俗称干拼缝买卖的。
眼珠子一转，他居然又问起麦文舟有什么他可以做。
他以为秦威这一厂之主怎么手上资源也挺丰富的，能销售有个有二三十亿的，能差得了资源？
但麦文舟心里却清楚，跟这位表哥的生意是没法做的。
毕竟，资源再多，那也不是他个人的。