第103章第一家
“夫人，我听我夫君说过，你们家夫君每次来采购的时候，都是只采购一天的量，我想着咱们这都打交道了这么长时间了，反正你们只买我们一家的豆腐，这一点没错吧，那为什么不能多定一段时间的呢，这不仅更方便了，你我之间都省事儿了。”叶小橘开始侃侃而谈。
胖夫人似乎很是感兴趣，她给叶小橘倒了一杯茶，“姑娘喝口茶，再慢慢说，你说的慢一点，我怎么有点没听明白呢。”
叶小橘也就不客气的接过了那杯茶，她低头瞅了一眼，这茶水中的茶叶梗是竖着的，好像在某些文化里，这个迹象是表示要有好运发生，这可真是一个好彩头。
叶小橘清了清嗓子，“比如说，您可以定好七天的量，或者半个月的量，再或者一个月的量。”
胖夫人也不知道是真没听懂还是假没听懂，她嘿嘿嘿的笑着，“这若是别的什么东西还可以一次订上这么多，可是我们家是开饭馆的，这要是一下子定上一个月的豆腐，那岂不是都长毛了，坏掉了。”
“肯定不是这个意思。”叶小橘抿了抿嘴，“就拿一个月来说吧，您先给我列出一个数字，就说您这个月需要50斤豆腐，每天需要多少斤，我这个月呢，就有这个订单数了，我每天做豆腐呢，就把您的这些再多做出来，然后再把你每天要的量给您送过来，这样也就不用您一天一天的去跑腿了，省得去晚了还买不着，您说是不是这个道理。”
“我大概是明白了…”胖妇人嘴角的笑容依旧不减，“只不过啊姑娘，我刚才跟你说的，你没明白吗，我们家这饭馆虽然说不大，可是也着实摸不透规律，你若是让我给你一个死数字，我还真是说不出来。”
就在这个时候，一直都在不远处一边干活一边光明正大偷听的饭店老板走了过来，他似乎是很赞同自己夫人的话，“谁说不是呢，这万一买少了还好，如果要是买多了的话，那岂不是都浪费了。”
好像确实是这个道理哦，毕竟这是一个没有冰箱和冷库的时代。
叶小橘看对方夫妻俩颇有点打退堂鼓的意思，怎么可能会放过对方呢，“你们这每天大约用多少的豆腐，其实应该有个大差不差的数，咱们要是这样合作了，我可以给你们便宜一成。”
眼看着对方抛出了诱人的条件，这家的男主人果然是心动了，他眼睛冒出了精光，“便宜一成？”
上官辰说的还真是没有错，他说这家的老板斤斤计较，小气巴拉的，还特别的爱占便宜，这么一看，果真是如此。
叶小橘嘴角上扬，看来鱼上钩了，她含笑的点点头，“对，如果您一个月能保证用的了四百五十斤豆腐的话，价格方面我就给您便宜一成，这一成虽然说听起来不多，但是如果日积月累下来，也是一笔不小的数字。”
确实是一笔不小的数字，这夫妻俩对视了一眼，眼看着这生意就要成了，这胖夫人到底还是犹豫了，“不成…四百五十斤豆腐，一天就要卖出去十五斤…这个每天生意的好坏可不是由我们控制的了的，姑娘，虽说价格是便宜了，可是如果碰上了淡季，我们用不了这么多豆腐，全部都坏在手上了，这损失可就由我们来承担了。”
叶小橘汗颜，到底不愧是老板娘啊，想的就是细致。
她正好就说在了点子上，如果这家饭店订了这么多的豆腐，叶小橘这里是省事了，并且能够拿到定金，可是他们家如果能够卖得出去，这是一件好事，如果卖不出去的话，那这些豆腐就等于是砸在自己手里了，着实是可惜了。
“要不然这样吧，你把这豆腐再便宜两成，我就按照你说的来。”这瘦的跟猴子似的老板果然是跟猴子一样的精，逮到了这个机会，开始讨价还价了。
他这话刚一出口，他的夫人就狠狠的白了他一眼，“你说什么呢，便宜两成，就算是便宜5成，这豆腐要是卖不出去，浪费了还是浪费了。”
“夫人，我觉得咱们现在应该想的是一起合伙想办法，争取让咱们店里这豆腐的菜肴卖得更好，而不是说你们俩跟我讨价还价，您说是不是这个道理。”叶小橘温温柔柔的说。
胖夫人浅浅的笑了笑，叶小橘这才发现这胖夫人其实姿色不错，胖是胖，但是五官都精致，就这么一笑啊，嘴角还有两个小酒窝。
“谁说不是这个理儿啊？姑娘，可是…我们这巴掌大的店铺你也都看到了，一天15斤豆腐，我真的不能保证卖得出去，要不然你就再便宜点，或者把这个订货量再减少一点。”
胖夫人这一番话算是彻底的让叶小橘明白了，这家里其实都是女的在做主啊。
她笑着摇了摇头，“价格不能再低了，订货量也不能再减少了。”
“那咱们这生意可就没得谈了。”胖夫人说着站了起来，做出要送客的架势，“要不然呢，大不了就还跟之前一样，我夫君一天一天的去买豆腐就是了，这也总比要的豆腐多了，在家里卖不出去浪费掉了的强。”
叶小橘倒是气定神闲地坐着，“夫人，我可以赠给您一个菜方。”
“什么？”胖夫人怀疑自己听错了，你一个卖豆腐的，要送给一个开饭店的一个菜方。
“您没听错，我就是说我可以送给您一个菜方，有了这个菜方之后，我保证您的生意能够翻上一番。”叶小橘自信满满的说。
“姑娘，你可别吹牛了，不是我打击你啊，我们家厨子那可是我花了大价钱，好不容易才请来的，我们家生意在这镇上，算不上最有门面的，可是我们家的厨子呀，算是这镇上所有餐馆厨子里面，年纪最大的一个了，就这样你还给我们家一个菜方？”胖夫人笑呵呵。
胖夫人似乎很是感兴趣，她给叶小橘倒了一杯茶，“姑娘喝口茶，再慢慢说，你说的慢一点，我怎么有点没听明白呢。”
叶小橘也就不客气的接过了那杯茶，她低头瞅了一眼，这茶水中的茶叶梗是竖着的，好像在某些文化里，这个迹象是表示要有好运发生，这可真是一个好彩头。
叶小橘清了清嗓子，“比如说，您可以定好七天的量，或者半个月的量，再或者一个月的量。”
胖夫人也不知道是真没听懂还是假没听懂，她嘿嘿嘿的笑着，“这若是别的什么东西还可以一次订上这么多，可是我们家是开饭馆的，这要是一下子定上一个月的豆腐，那岂不是都长毛了，坏掉了。”
“肯定不是这个意思。”叶小橘抿了抿嘴，“就拿一个月来说吧，您先给我列出一个数字，就说您这个月需要50斤豆腐，每天需要多少斤，我这个月呢，就有这个订单数了，我每天做豆腐呢，就把您的这些再多做出来，然后再把你每天要的量给您送过来，这样也就不用您一天一天的去跑腿了，省得去晚了还买不着，您说是不是这个道理。”
“我大概是明白了…”胖妇人嘴角的笑容依旧不减，“只不过啊姑娘，我刚才跟你说的，你没明白吗，我们家这饭馆虽然说不大，可是也着实摸不透规律，你若是让我给你一个死数字，我还真是说不出来。”
就在这个时候，一直都在不远处一边干活一边光明正大偷听的饭店老板走了过来，他似乎是很赞同自己夫人的话，“谁说不是呢，这万一买少了还好，如果要是买多了的话，那岂不是都浪费了。”
好像确实是这个道理哦，毕竟这是一个没有冰箱和冷库的时代。
叶小橘看对方夫妻俩颇有点打退堂鼓的意思，怎么可能会放过对方呢，“你们这每天大约用多少的豆腐，其实应该有个大差不差的数，咱们要是这样合作了，我可以给你们便宜一成。”
眼看着对方抛出了诱人的条件，这家的男主人果然是心动了，他眼睛冒出了精光，“便宜一成？”
上官辰说的还真是没有错，他说这家的老板斤斤计较，小气巴拉的，还特别的爱占便宜，这么一看，果真是如此。
叶小橘嘴角上扬，看来鱼上钩了，她含笑的点点头，“对，如果您一个月能保证用的了四百五十斤豆腐的话，价格方面我就给您便宜一成，这一成虽然说听起来不多，但是如果日积月累下来，也是一笔不小的数字。”
确实是一笔不小的数字，这夫妻俩对视了一眼，眼看着这生意就要成了，这胖夫人到底还是犹豫了，“不成…四百五十斤豆腐，一天就要卖出去十五斤…这个每天生意的好坏可不是由我们控制的了的，姑娘，虽说价格是便宜了，可是如果碰上了淡季，我们用不了这么多豆腐，全部都坏在手上了，这损失可就由我们来承担了。”
叶小橘汗颜，到底不愧是老板娘啊，想的就是细致。
她正好就说在了点子上，如果这家饭店订了这么多的豆腐，叶小橘这里是省事了，并且能够拿到定金，可是他们家如果能够卖得出去，这是一件好事，如果卖不出去的话，那这些豆腐就等于是砸在自己手里了，着实是可惜了。
“要不然这样吧，你把这豆腐再便宜两成，我就按照你说的来。”这瘦的跟猴子似的老板果然是跟猴子一样的精，逮到了这个机会，开始讨价还价了。
他这话刚一出口，他的夫人就狠狠的白了他一眼，“你说什么呢，便宜两成，就算是便宜5成，这豆腐要是卖不出去，浪费了还是浪费了。”
“夫人，我觉得咱们现在应该想的是一起合伙想办法，争取让咱们店里这豆腐的菜肴卖得更好，而不是说你们俩跟我讨价还价，您说是不是这个道理。”叶小橘温温柔柔的说。
胖夫人浅浅的笑了笑，叶小橘这才发现这胖夫人其实姿色不错，胖是胖，但是五官都精致，就这么一笑啊，嘴角还有两个小酒窝。
“谁说不是这个理儿啊？姑娘，可是…我们这巴掌大的店铺你也都看到了，一天15斤豆腐，我真的不能保证卖得出去，要不然你就再便宜点，或者把这个订货量再减少一点。”
胖夫人这一番话算是彻底的让叶小橘明白了，这家里其实都是女的在做主啊。
她笑着摇了摇头，“价格不能再低了，订货量也不能再减少了。”
“那咱们这生意可就没得谈了。”胖夫人说着站了起来，做出要送客的架势，“要不然呢，大不了就还跟之前一样，我夫君一天一天的去买豆腐就是了，这也总比要的豆腐多了，在家里卖不出去浪费掉了的强。”
叶小橘倒是气定神闲地坐着，“夫人，我可以赠给您一个菜方。”
“什么？”胖夫人怀疑自己听错了，你一个卖豆腐的，要送给一个开饭店的一个菜方。
“您没听错，我就是说我可以送给您一个菜方，有了这个菜方之后，我保证您的生意能够翻上一番。”叶小橘自信满满的说。
“姑娘，你可别吹牛了，不是我打击你啊，我们家厨子那可是我花了大价钱，好不容易才请来的，我们家生意在这镇上，算不上最有门面的，可是我们家的厨子呀，算是这镇上所有餐馆厨子里面，年纪最大的一个了，就这样你还给我们家一个菜方？”胖夫人笑呵呵。