创业从离婚开始[八零] 第91节
第61章
◎苏设计师◎
第二天苏楠就没让江玉兰过来了, 工作日，食堂那边也得有人。
商场开门, 她就在摊子前面的红牌牌上面写上了还剩下哪些鞋码。
又开始细心的整理鞋架。
她并不担心今天的鞋子生意不如昨天。已经卖出去三分之一了, 后面慢慢卖，她也不着急。
甭管是好，还是不好, 这对于她来说，都是宝贵的经验。
苏楠挺喜欢这种事情的, 上辈子她也开过店, 那会儿真的是样样都是请专业的人来做。
她觉得那就是做生意了。因为认识的富太太们都是这么干的。
真的自己什么事情都亲力亲为之后, 苏楠才发现，自己上辈子所谓的生意失败也是有原因的。
她因为周家人几句话就放弃那生意, 也是因为她没有这样亲力亲为，所以也没底气。也就轻言放弃了。
如果换做是现在，谁想让她放弃自己的梦想, 放弃食堂, 那都是不可能的。
她花费了太多的时间和精力了。
其中苦与乐对她来说都很珍贵。
苏楠这边收拾的时候，旁边的售货员也在唠嗑，“哎，你们猜猜, 她今天生意能有昨天好吗？”
“不能吧, 第一天呢。”
“没准儿能, 不过好多断码了。好些人也买不了。”
“反正我真的做不来那些。”有个售货员嗑着瓜子道。
作为百货商场的售货员, 自从坐上这个位置之后，她在家里亲戚朋友, 邻里之间那地位就直线上升。
谁见了她的面就得笑着打招呼。全家人凭着她的这个工作, 生活水平和社交地位直线上升。
她可是百货商场售货员, 谁家想买个啥好货，那都是得找她帮忙内部调货的。
而且要是货柜上的东西卖不出去，那只能说这家厂生产的东西不行，和咱可没关系。干啥要让自己弯腰哈背？
反正售货员们不理解苏楠这种销售模式。也不知道这种模式对于顾客的吸引力。
开门没一会儿，就有老顾客带着新顾客来了。也有新顾客慕名而来。
甚至还有人趁着上班时间，偷偷摸过来买双鞋就走了。
不过也有无奈的地方，那就是苏楠的鞋码渐渐开始断货了。
好几个顾客来问之后，知道断码了，多次询问苏楠能不能补货之后，就走了。
还有个顾客咬咬牙，愣是把苏楠的样鞋都给买走了。她走了几家商场，最后发现还真有这一家商场有卖的。真的是限量版的。
苏楠给她打了个折扣。毕竟这样鞋也是准备最后一天打折扣卖出去的。
陶经理第二天也来观察了，发现苏楠这边客流量竟然还是很大。
那么一个小摊位，从早上到下午，人都没停过。总有人坐在那里试穿鞋子。试穿的人还没买单，又有人新人来了。
然后他发现那个苏楠闲着的时候还教看鞋子的人系鞋带。
一个鞋带系出十种花样。系着系着，又有人买了。
不过陶经理也发现了，苏楠这摊位确实带动了一点人。人数虽然不多。但是确实比平时工作日的时候，人要多那么一点点。
都是朋友介绍过来买苏楠鞋子。
苏楠原本是在这里租十天的摊位的。结果一共才卖了四天就卖光了。连样鞋都被人家提前定了，最后一天过来打折拎走了。
她把摊位收的干干净净的，然后找陶经理谈租金的事儿。
陶经理好笑的摇头，“看不出来啊，你这还真有做生意的范儿。”
苏楠道，“产品和服务都很重要。但是产品是核心。否则留不住人。”
陶经理道，“怎么，你这接下来的位置以后不租了？”
这租金也不便宜，两块钱一天。
苏楠笑道，“恰恰相反，要是陶经理愿意，我回想续租。以后都在那边卖鞋子。”
听到苏楠这话，陶经理道，“你确定要在这里卖鞋子？按照你们胡主任说的，你以后是能留在设计部了。你现在是准备辞职不干了？”
陶经理不知道苏楠准备怎么操作。不过这事儿他还要考虑一下。
“等过几天再答复你。”
苏楠也不慌，当初让她在这里租位置，说明百货商场的上层领导也是有想法的。
如今证明，她说的是有些正确的。所以机会还是有的。
商场这边处理好了之后，苏楠就坐车回家。
路上，她思索了一下这次卖鞋的经验。
把自己不足的地方，以及优点都做了个总结。
晚上上夜校，杨老师问她鞋子的情况。
这事儿江老师都找她谈了，说是鞋厂厂长都找江老师说了这个事儿了。杨老师怕苏楠这人年轻气盛。
当听到苏楠说鞋子卖光的时候，杨老师惊讶道，“这么快就卖光了？”
“主要是限量限时，这两个比较吸引顾客。当然，我设计的鞋子也是很受欢迎。要不是您现在不穿高跟鞋，我都想让您试试了。”
杨老师惊叹道，“真的卖完了啊。你说说看，你到底是怎么卖的？”
苏楠就把自己卖鞋子的经历和杨老师说了。
杨老师听完之后，笑道，“你点子还挺多的。”
“主要是想赶紧卖完。别的鞋子上架之后可以摆着慢慢卖，我时间限制，就只能另辟蹊径。”
“反正你这鞋子卖光了，我可算放心了。你们江老师总是对我叹气。”
苏楠笑了笑，然后和杨老师说了想请假回老家的事儿。
好学生请假，杨老师自然批假。
放学后，苏楠又去找江老师道歉，说自己惹事儿让她担心了。这几天事情没办完，都不好意思来见老师。
“你没做错，是我过于担心了。你比我想的要优秀。”江老师现在对苏楠真是十分满意。
“你这次收获不少吧。”
苏楠点头，“这次鞋子从打样到最后上市场销售，每一步都是我自己盯着，每个环节我都亲自参与了。不管是生产还是销售，受益匪浅。”
江老师欣慰道，“你好歹是给我撑住了面子了，这次我看鞋厂领导怎么说。你这样去做助理，屈才了。”
对于苏楠的遭遇，江老师也很生气。
鞋厂领导给她打电话说苏楠行事冲动不稳重，她听着那话里话外的意思就是都已经给面子让她留在设计部了，怎么还闹这大的动静，让领导为难。
江老师当时就很不高兴，她给鞋厂推荐的是人才。不是卖自己的老脸给人开后门的。她推荐苏楠，就是看中的苏楠有这方面的能力，值得培养。
结果鞋厂领导竟然只把苏楠当个关系户一样对待。
而且这关系户后台还不硬。可想而知去了设计部，能有什么出路了。那是注定要被埋没的。
这次结果，真是让江老师舒心了。
……
第二天苏楠到了鞋厂办公室，大家都看着她。
林主任道，“你怎么回来了？”
“鞋子卖完了，我就回来上班了。主任，我这边具体安排什么职位啊？”
林主任啪嗒一下，茶杯都没拿稳，他犹豫道，“你是说……卖完了？一双不剩？”
“没剩，卖的挺快的。样鞋都卖了。”苏楠道。
“……”
设计部的人都惊得不敢置信。
甘乐道，“怎么会卖这么快？”
一般百货商场卖鞋也卖不了这么快吧。就算苏楠给人蹲下来穿鞋，也卖不了这么快啊。
她当然不懂，这种限时限量对于销售速度的影响有多大。
只觉得不可思议。
苏楠提醒道，“其实这重点不在于我的鞋子用几天卖完。因为商场货架上的鞋子也要放很长时间才能卖完。现在重点是我的鞋子卖完了。”她可不想让大家把思路跑歪了。
“主任，这说明我的设计还是有市场的吧。客户是愿意为我的设计花钱的。”
“……”
这下子大家都说不出话来。刘姐偷偷看了看尴尬的林主任，还有旁边不敢相信的甘乐，以及一脸事不关己的江哥，只觉得这个设计部要变天。
林主任扔下一句，“这事儿我会和厂领导反映的。”然后端着茶杯出去了。
等人一走，刘姐立马问苏楠，“怎么卖这么快啊？那鞋子……真那么好啊。”
苏楠笑道，“好不好的，我不知道咋说。但是客户确实喜欢。”还是那句话，不是多么出挑，只是这鞋子符合广大的市场流行趋势以及需求。”
她一开始就对自己定位明显，自己现在不是什么世界知名设计师，随便设计什么都能引领时尚潮流。所以只能随大众。这也是一种设计理念。设计出客户喜欢的、日常需要的鞋子。
重新回到这个办公室，苏楠就没再给大家端茶倒水了。
大家似乎也不觉得奇怪。
闹出这么大动静的苏楠，他们也没办法把人家当一个端茶倒水的小干事来对待了。
林主任一直到上午快下班才回来。
回来之后就满脸严肃的和苏楠说了她的工作岗位。
让苏楠当设计师。
这个安排出来的时候，刘姐他们也只是微微惊讶了一下，似乎也没觉得意外。
◎苏设计师◎
第二天苏楠就没让江玉兰过来了, 工作日，食堂那边也得有人。
商场开门, 她就在摊子前面的红牌牌上面写上了还剩下哪些鞋码。
又开始细心的整理鞋架。
她并不担心今天的鞋子生意不如昨天。已经卖出去三分之一了, 后面慢慢卖，她也不着急。
甭管是好，还是不好, 这对于她来说，都是宝贵的经验。
苏楠挺喜欢这种事情的, 上辈子她也开过店, 那会儿真的是样样都是请专业的人来做。
她觉得那就是做生意了。因为认识的富太太们都是这么干的。
真的自己什么事情都亲力亲为之后, 苏楠才发现，自己上辈子所谓的生意失败也是有原因的。
她因为周家人几句话就放弃那生意, 也是因为她没有这样亲力亲为，所以也没底气。也就轻言放弃了。
如果换做是现在，谁想让她放弃自己的梦想, 放弃食堂, 那都是不可能的。
她花费了太多的时间和精力了。
其中苦与乐对她来说都很珍贵。
苏楠这边收拾的时候，旁边的售货员也在唠嗑，“哎，你们猜猜, 她今天生意能有昨天好吗？”
“不能吧, 第一天呢。”
“没准儿能, 不过好多断码了。好些人也买不了。”
“反正我真的做不来那些。”有个售货员嗑着瓜子道。
作为百货商场的售货员, 自从坐上这个位置之后，她在家里亲戚朋友, 邻里之间那地位就直线上升。
谁见了她的面就得笑着打招呼。全家人凭着她的这个工作, 生活水平和社交地位直线上升。
她可是百货商场售货员, 谁家想买个啥好货，那都是得找她帮忙内部调货的。
而且要是货柜上的东西卖不出去，那只能说这家厂生产的东西不行，和咱可没关系。干啥要让自己弯腰哈背？
反正售货员们不理解苏楠这种销售模式。也不知道这种模式对于顾客的吸引力。
开门没一会儿，就有老顾客带着新顾客来了。也有新顾客慕名而来。
甚至还有人趁着上班时间，偷偷摸过来买双鞋就走了。
不过也有无奈的地方，那就是苏楠的鞋码渐渐开始断货了。
好几个顾客来问之后，知道断码了，多次询问苏楠能不能补货之后，就走了。
还有个顾客咬咬牙，愣是把苏楠的样鞋都给买走了。她走了几家商场，最后发现还真有这一家商场有卖的。真的是限量版的。
苏楠给她打了个折扣。毕竟这样鞋也是准备最后一天打折扣卖出去的。
陶经理第二天也来观察了，发现苏楠这边客流量竟然还是很大。
那么一个小摊位，从早上到下午，人都没停过。总有人坐在那里试穿鞋子。试穿的人还没买单，又有人新人来了。
然后他发现那个苏楠闲着的时候还教看鞋子的人系鞋带。
一个鞋带系出十种花样。系着系着，又有人买了。
不过陶经理也发现了，苏楠这摊位确实带动了一点人。人数虽然不多。但是确实比平时工作日的时候，人要多那么一点点。
都是朋友介绍过来买苏楠鞋子。
苏楠原本是在这里租十天的摊位的。结果一共才卖了四天就卖光了。连样鞋都被人家提前定了，最后一天过来打折拎走了。
她把摊位收的干干净净的，然后找陶经理谈租金的事儿。
陶经理好笑的摇头，“看不出来啊，你这还真有做生意的范儿。”
苏楠道，“产品和服务都很重要。但是产品是核心。否则留不住人。”
陶经理道，“怎么，你这接下来的位置以后不租了？”
这租金也不便宜，两块钱一天。
苏楠笑道，“恰恰相反，要是陶经理愿意，我回想续租。以后都在那边卖鞋子。”
听到苏楠这话，陶经理道，“你确定要在这里卖鞋子？按照你们胡主任说的，你以后是能留在设计部了。你现在是准备辞职不干了？”
陶经理不知道苏楠准备怎么操作。不过这事儿他还要考虑一下。
“等过几天再答复你。”
苏楠也不慌，当初让她在这里租位置，说明百货商场的上层领导也是有想法的。
如今证明，她说的是有些正确的。所以机会还是有的。
商场这边处理好了之后，苏楠就坐车回家。
路上，她思索了一下这次卖鞋的经验。
把自己不足的地方，以及优点都做了个总结。
晚上上夜校，杨老师问她鞋子的情况。
这事儿江老师都找她谈了，说是鞋厂厂长都找江老师说了这个事儿了。杨老师怕苏楠这人年轻气盛。
当听到苏楠说鞋子卖光的时候，杨老师惊讶道，“这么快就卖光了？”
“主要是限量限时，这两个比较吸引顾客。当然，我设计的鞋子也是很受欢迎。要不是您现在不穿高跟鞋，我都想让您试试了。”
杨老师惊叹道，“真的卖完了啊。你说说看，你到底是怎么卖的？”
苏楠就把自己卖鞋子的经历和杨老师说了。
杨老师听完之后，笑道，“你点子还挺多的。”
“主要是想赶紧卖完。别的鞋子上架之后可以摆着慢慢卖，我时间限制，就只能另辟蹊径。”
“反正你这鞋子卖光了，我可算放心了。你们江老师总是对我叹气。”
苏楠笑了笑，然后和杨老师说了想请假回老家的事儿。
好学生请假，杨老师自然批假。
放学后，苏楠又去找江老师道歉，说自己惹事儿让她担心了。这几天事情没办完，都不好意思来见老师。
“你没做错，是我过于担心了。你比我想的要优秀。”江老师现在对苏楠真是十分满意。
“你这次收获不少吧。”
苏楠点头，“这次鞋子从打样到最后上市场销售，每一步都是我自己盯着，每个环节我都亲自参与了。不管是生产还是销售，受益匪浅。”
江老师欣慰道，“你好歹是给我撑住了面子了，这次我看鞋厂领导怎么说。你这样去做助理，屈才了。”
对于苏楠的遭遇，江老师也很生气。
鞋厂领导给她打电话说苏楠行事冲动不稳重，她听着那话里话外的意思就是都已经给面子让她留在设计部了，怎么还闹这大的动静，让领导为难。
江老师当时就很不高兴，她给鞋厂推荐的是人才。不是卖自己的老脸给人开后门的。她推荐苏楠，就是看中的苏楠有这方面的能力，值得培养。
结果鞋厂领导竟然只把苏楠当个关系户一样对待。
而且这关系户后台还不硬。可想而知去了设计部，能有什么出路了。那是注定要被埋没的。
这次结果，真是让江老师舒心了。
……
第二天苏楠到了鞋厂办公室，大家都看着她。
林主任道，“你怎么回来了？”
“鞋子卖完了，我就回来上班了。主任，我这边具体安排什么职位啊？”
林主任啪嗒一下，茶杯都没拿稳，他犹豫道，“你是说……卖完了？一双不剩？”
“没剩，卖的挺快的。样鞋都卖了。”苏楠道。
“……”
设计部的人都惊得不敢置信。
甘乐道，“怎么会卖这么快？”
一般百货商场卖鞋也卖不了这么快吧。就算苏楠给人蹲下来穿鞋，也卖不了这么快啊。
她当然不懂，这种限时限量对于销售速度的影响有多大。
只觉得不可思议。
苏楠提醒道，“其实这重点不在于我的鞋子用几天卖完。因为商场货架上的鞋子也要放很长时间才能卖完。现在重点是我的鞋子卖完了。”她可不想让大家把思路跑歪了。
“主任，这说明我的设计还是有市场的吧。客户是愿意为我的设计花钱的。”
“……”
这下子大家都说不出话来。刘姐偷偷看了看尴尬的林主任，还有旁边不敢相信的甘乐，以及一脸事不关己的江哥，只觉得这个设计部要变天。
林主任扔下一句，“这事儿我会和厂领导反映的。”然后端着茶杯出去了。
等人一走，刘姐立马问苏楠，“怎么卖这么快啊？那鞋子……真那么好啊。”
苏楠笑道，“好不好的，我不知道咋说。但是客户确实喜欢。”还是那句话，不是多么出挑，只是这鞋子符合广大的市场流行趋势以及需求。”
她一开始就对自己定位明显，自己现在不是什么世界知名设计师，随便设计什么都能引领时尚潮流。所以只能随大众。这也是一种设计理念。设计出客户喜欢的、日常需要的鞋子。
重新回到这个办公室，苏楠就没再给大家端茶倒水了。
大家似乎也不觉得奇怪。
闹出这么大动静的苏楠，他们也没办法把人家当一个端茶倒水的小干事来对待了。
林主任一直到上午快下班才回来。
回来之后就满脸严肃的和苏楠说了她的工作岗位。
让苏楠当设计师。
这个安排出来的时候，刘姐他们也只是微微惊讶了一下，似乎也没觉得意外。