第107节
亚棋朝他竖了个大拇指，“我觉得也是。”她下巴往旁边一抬，“瞧见没？咱们的生意超过他啦。你再跑几趟，待会儿我换你。”
亚舟下了车，亚棋把这些西瓜对应的地址事先抄一份，扔给他，“按照这个地址去送，省时省力。”
亚棋点了下头，把西瓜上往尿素袋里装。扎上袋口，往自行车后座上放，又用绳子绑紧，往小区里去了。
身后，亚棋继续吆喝。
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第98章
晚上，亚棋跟亚舟将赚来的钱摊在饭桌上，一遍遍地数，两个小脸红通通的。
苗翠花坐在旁边，打着哈欠，“你们都数了八百遍了。再数也不会多出一毛，你们累不累啊？”
亚棋闻着钱香，“奶，你这就不知道了。这主意可是我们想出来的。我一定要让爸妈对我们刮目相看。”
亚舟也跟着一块附和。
苗翠花手撑桌子站起来，“那你们在这等着吧。我累了，不陪你们了。”
亚棋和亚舟点头，“您快点睡吧。我们等就好。”
等苗翠花回了屋，亚舟给亚棋倒了杯水，“快喝点吧。你嗓子都快哑了。”
“没事。赚这么多，哑一回也值得。”亚棋数了着钱，乐不可支。
两人边喝水边等父母回来。期间上了无数回厕所。
好不容易才把父母等回来。一抬头，居然都十一点半了。
亚棋兴奋劲儿都消失一半了，只剩下担忧，“爸，妈，你们怎么这么晚才回来啊？”
不等许同林回答，李盼娣先一步跟两人解释，“妈妈店铺在盘点。你爸等我一起回来的。”
两个孩子也没怀疑，哦了一声。
紧接着，亚舟和亚棋从两边退开，亮出身后叠放整齐的一沓钱，“爸，妈，这些全是我们今天赚来的。”
许同林走过去，满意地点点头，“很不错，孺子可教。”
被夸后的两人脸上闪着幸福的光芒。
亚舟满脸兴奋把今天发生的事情说了一遍。许同林又夸了几句。
末了，亚舟又问，“爸，你还没告诉我，为什么他们能舍得抹零呢？”
许同林脸上的笑容缓缓落下，“如果我告诉你，你会怎么办呢？”
亚舟不明所以，啥意思？
“羊毛出在羊身上。明白吗？”许同林说得更直白了些。
亚舟和亚棋琢磨了好一会儿，亚棋率先反应过来，满脸惊讶，“爸，你是说他们的秤有问题？”
李盼娣比他们还要惊讶，“这些都是行业内幕。你们俩卖这么久的西瓜，居然连这个都不知道？”
亚舟扭紧拳头，涨红着脸，“爸，他们怎么能这么做呢。这是欺骗呀。”
许同林拍拍他的肩膀，“傻小子，哪里是欺骗，他们不是主动把那零头抹掉了吗？顶多就是没让顾客占到便宜罢了。”
这么一说好像也对。亚舟挠挠头，看向亚棋。
亚棋却没被他爸带歪，“他们就是欺骗。”
“傻丫头，这么较真就没意思了。”许同林叹了口气，“做生意就得这样，别人没有的，你要有，别人有的，你努力创造也要让它有。这样你才能立于不败之地。”
亚棋和亚舟好似受了天大打击。这跟他们所以前所认知的都不一样啊。
许同林静静看着他们，好整以暇地问，“你们准备怎么办？是揭穿他们还是跟他们同流合污？”
亚棋和亚舟对视一眼，闷声道，“我们不要跟他们同流合污，我们就要实打实的价格。”
李盼娣点着下巴，假意劝道，“如果你们不按行规来，恐怕只能像今天这样靠服务挣钱了。”
“没关系。就算挣钱，我们也要坦坦荡荡，不能欺骗别人。”亚舟挺着胸，大义凛然地说。
亚棋跟着一块点头，“对！爸，你就是说出花来，他们那种也是属于欺骗，我们不能为了挣钱，就丢掉诚信。”
许同林用赞许的眼神看着他们，“不错。做生意要想长久，就得有诚信。欺骗只能一时，诚信才是根本。那些人是在舍本求末，你们千万不能丢掉最宝贵的东西。”
这些小商小贩确实给顾客造成自己占了便宜的错觉。许同林也不喜欢这种方式。但是个人的力量是渺小的，他改变不了他们，只能做好自己。
两个孩子重重点头，用一种很认真的语气郑重地道，“爸，妈，我们肯定会的。”
又过了几天，两个孩子成绩终于出来了。
许同林颇为头疼，“这差得整整两百分。亚舟，我一直知道你成绩不好，但没想到你还能这么不好。你这只能上普通高中啊。”
亚舟低头，乖乖听爸爸训。
苗翠花搂着孙子，责备他，“行啦。都已经考完了，你再训他也没用啊。”她狠狠瞪了他一眼，“快点给他联系私立高中呀。可别连私立高中都进不了。”
许同林揉了揉脑袋，“妈，我在管教亚舟，您能别插手吗？高中能找私立高中，大学呢？我可没本事把他弄进大学。”
苗翠花被儿子撅了下，觉得丢了面子，挺了挺胸，“那是你没本事。你要是有本事，你倒是把我孙子弄到好大学去呀。”
许同林抽了抽嘴角，冲着身边的冯大姐道，“麻烦大姐您带我妈去下面溜弯吧。”
冯大姐点头，走过来要搀扶苗翠花。
苗翠花担心他打孙子，不肯走，“哎，我不走，我跟你说，不许你打我孙子。”
许同林点头跟她保证，“你现在就走，我保证不打他。你要是再不走，我可就不保证了。难不成你还能一直看着他？”
苗翠花挣扎了好几秒，还是乖乖跟冯大姐出去了，走到门口，还不忘确认一遍，“你不许打他啊。”
许同林再次点头，“不打！”
李盼娣抚了抚额，将门关上。
许同林敲了敲成绩单，“你这成绩呈现两极分化啊。旱得旱，涝得涝啊。你这怎么考得呀。数学和物理都不错，化学也还将就，语文和英语却将将及格。”
亚舟低着头，一声也不吭。
许同林也觉得没趣，反问他，“你不想考大学吗？”
亚舟摇头，“想考。但是课文太难背了，还有那英语语法把我都绕晕了。”
亚棋有点不忍心，“这个除了死记硬背，没有诀窍。我自己也不擅长记东西。”
这倒也是实话，亚棋数学满分，化学和物理各丢一分，英语考了一百四，语文却只有一百三十二。
不过她还是考了全市第一。明天要到学校给学弟学妹们开学习经验大会，还要接受采访。接下来的半个月行程都排满了。
一母同胞，亚棋觉得自己春风得意，怎么也得帮帮哥哥，又劝了一句，“今年的数学卷特别难，亚舟能考到一百三，已经不错了。”
许同林让两个孩子坐下，他显少训孩子，但是亚舟现在这个成绩，进了私立高中也未必能提高。
他正色道，“亚舟，你跟爸爸说实话，你真的尽力吗？你真把时间都花在学习了吗？没有浪费时间？”
亚舟点了点头。
许同林叹了口气，“行了，你们出去玩吧。我会给你送到私立高中的。”
亚舟没什么意见，两个孩子一块出去了。
李盼娣瞧着他神色有点低落，坐到他身边安慰道，“亚舟聪明着呢，他将来会过好的。”
许同林侧头看他，“难不成你想他一辈子卖西瓜？或是去给人打鼓？”
李盼娣都忘了亚舟还有这个特长，但是自打上了初中，亚舟就已经不去少年宫了，当下摇头，“恐怕他打不成鼓了。”
许同林没心情跟她开玩笑，“我不想他像我一样，那么辛苦。如果当初我是个大学生，后面就不会吃那么多苦了。”
李盼娣深以为然，“但是这世上有许多事不是你想要，就一定能办到的。亚舟现在的成绩考不上大学，那我们就要有心理准备。”
许同林有种无力感。但这种无力感，不仅仅只于此。
一个月后，装饰城勒令所有品牌都要做一次大促销。
许多牌子的价格都已经打到最低。
同林地产也报了最低价，却不想一直跟他竞争的“华美地板”居然打了三折。按照这个价格，他们是亏本的。
他们这次促销力度太大，生意源源不断上门。而“同林地板”却乏人问津。
装饰城里同一类型的东西是有竞争关系的，如果接连三次都是垫底，就会被商城撤消展柜。
展柜是他们花了大价钱装好的，就这么撤到，损失不可谓不大。
但“同林地板”却不可能像“华美地板”一样降价那么多。
“那样是亏本的。我总不能做赔本的买卖吧？”许同林想得头都快秃了。
李盼娣做的是吃食，比的是口味和服务，价格也只偏中等。跟地板这种实业还是有很大区别的。
她想不通了，“为什么他们降价那么狠呐？”
许同林也想不通。
倒是卫皓轩懂得多一点，“你们没看报纸吗？这个月二号，泰国宣布放弃固定汇率制，实行浮动汇率制。”
李盼娣听不懂这些，“啥意思？”
卫皓轩将手里的报纸摊开，甩出脆响，严肃而又认真道，“简单来说，就是亚洲要爆发金融危机了。以后生意会越来越难做。”
李盼娣紧张地看着他，“那怎么办？”
卫皓轩手撑额头，分析给他们听，“现在国家货币收紧，贷款迟迟批不下来，有许多房子的首付都已经提到75%了，大家买不起房。你这地板就卖不出去。以前市场有一百个人会装修房子，可现在只有十个。但是地板品牌那么多。相互之间存在竞争关系。大公司就会采用饥饿营销击垮小公司。你的厂子撑不了多久的。如果我是你，我会选择退出装饰城。等市场回暖再回来。”
许同林摊了摊手，“这可不是个好主意。买家最是健忘的。如果我现在关厂，以后还有谁会记得‘同林地产’这个名字。就算等市场好了，我再回来，那时我要花得广告费会是现在的好几倍。而且我现在的员工怎么办？我全部把他们辞退？”
卫皓轩看了他好一会儿，嘴边有一抹笑意，“所以你打算怎么办呢？”
许同林想了想，“我打算留市中心那家店面，其他店铺都关掉。”
卫皓轩点头，“行，给自己留个苟延残喘的机会。以你现在的财力能支撑个两三年。”
许同林总觉得卫皓轩特别兴奋。
亚舟下了车，亚棋把这些西瓜对应的地址事先抄一份，扔给他，“按照这个地址去送，省时省力。”
亚棋点了下头，把西瓜上往尿素袋里装。扎上袋口，往自行车后座上放，又用绳子绑紧，往小区里去了。
身后，亚棋继续吆喝。
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第98章
晚上，亚棋跟亚舟将赚来的钱摊在饭桌上，一遍遍地数，两个小脸红通通的。
苗翠花坐在旁边，打着哈欠，“你们都数了八百遍了。再数也不会多出一毛，你们累不累啊？”
亚棋闻着钱香，“奶，你这就不知道了。这主意可是我们想出来的。我一定要让爸妈对我们刮目相看。”
亚舟也跟着一块附和。
苗翠花手撑桌子站起来，“那你们在这等着吧。我累了，不陪你们了。”
亚棋和亚舟点头，“您快点睡吧。我们等就好。”
等苗翠花回了屋，亚舟给亚棋倒了杯水，“快喝点吧。你嗓子都快哑了。”
“没事。赚这么多，哑一回也值得。”亚棋数了着钱，乐不可支。
两人边喝水边等父母回来。期间上了无数回厕所。
好不容易才把父母等回来。一抬头，居然都十一点半了。
亚棋兴奋劲儿都消失一半了，只剩下担忧，“爸，妈，你们怎么这么晚才回来啊？”
不等许同林回答，李盼娣先一步跟两人解释，“妈妈店铺在盘点。你爸等我一起回来的。”
两个孩子也没怀疑，哦了一声。
紧接着，亚舟和亚棋从两边退开，亮出身后叠放整齐的一沓钱，“爸，妈，这些全是我们今天赚来的。”
许同林走过去，满意地点点头，“很不错，孺子可教。”
被夸后的两人脸上闪着幸福的光芒。
亚舟满脸兴奋把今天发生的事情说了一遍。许同林又夸了几句。
末了，亚舟又问，“爸，你还没告诉我，为什么他们能舍得抹零呢？”
许同林脸上的笑容缓缓落下，“如果我告诉你，你会怎么办呢？”
亚舟不明所以，啥意思？
“羊毛出在羊身上。明白吗？”许同林说得更直白了些。
亚舟和亚棋琢磨了好一会儿，亚棋率先反应过来，满脸惊讶，“爸，你是说他们的秤有问题？”
李盼娣比他们还要惊讶，“这些都是行业内幕。你们俩卖这么久的西瓜，居然连这个都不知道？”
亚舟扭紧拳头，涨红着脸，“爸，他们怎么能这么做呢。这是欺骗呀。”
许同林拍拍他的肩膀，“傻小子，哪里是欺骗，他们不是主动把那零头抹掉了吗？顶多就是没让顾客占到便宜罢了。”
这么一说好像也对。亚舟挠挠头，看向亚棋。
亚棋却没被他爸带歪，“他们就是欺骗。”
“傻丫头，这么较真就没意思了。”许同林叹了口气，“做生意就得这样，别人没有的，你要有，别人有的，你努力创造也要让它有。这样你才能立于不败之地。”
亚棋和亚舟好似受了天大打击。这跟他们所以前所认知的都不一样啊。
许同林静静看着他们，好整以暇地问，“你们准备怎么办？是揭穿他们还是跟他们同流合污？”
亚棋和亚舟对视一眼，闷声道，“我们不要跟他们同流合污，我们就要实打实的价格。”
李盼娣点着下巴，假意劝道，“如果你们不按行规来，恐怕只能像今天这样靠服务挣钱了。”
“没关系。就算挣钱，我们也要坦坦荡荡，不能欺骗别人。”亚舟挺着胸，大义凛然地说。
亚棋跟着一块点头，“对！爸，你就是说出花来，他们那种也是属于欺骗，我们不能为了挣钱，就丢掉诚信。”
许同林用赞许的眼神看着他们，“不错。做生意要想长久，就得有诚信。欺骗只能一时，诚信才是根本。那些人是在舍本求末，你们千万不能丢掉最宝贵的东西。”
这些小商小贩确实给顾客造成自己占了便宜的错觉。许同林也不喜欢这种方式。但是个人的力量是渺小的，他改变不了他们，只能做好自己。
两个孩子重重点头，用一种很认真的语气郑重地道，“爸，妈，我们肯定会的。”
又过了几天，两个孩子成绩终于出来了。
许同林颇为头疼，“这差得整整两百分。亚舟，我一直知道你成绩不好，但没想到你还能这么不好。你这只能上普通高中啊。”
亚舟低头，乖乖听爸爸训。
苗翠花搂着孙子，责备他，“行啦。都已经考完了，你再训他也没用啊。”她狠狠瞪了他一眼，“快点给他联系私立高中呀。可别连私立高中都进不了。”
许同林揉了揉脑袋，“妈，我在管教亚舟，您能别插手吗？高中能找私立高中，大学呢？我可没本事把他弄进大学。”
苗翠花被儿子撅了下，觉得丢了面子，挺了挺胸，“那是你没本事。你要是有本事，你倒是把我孙子弄到好大学去呀。”
许同林抽了抽嘴角，冲着身边的冯大姐道，“麻烦大姐您带我妈去下面溜弯吧。”
冯大姐点头，走过来要搀扶苗翠花。
苗翠花担心他打孙子，不肯走，“哎，我不走，我跟你说，不许你打我孙子。”
许同林点头跟她保证，“你现在就走，我保证不打他。你要是再不走，我可就不保证了。难不成你还能一直看着他？”
苗翠花挣扎了好几秒，还是乖乖跟冯大姐出去了，走到门口，还不忘确认一遍，“你不许打他啊。”
许同林再次点头，“不打！”
李盼娣抚了抚额，将门关上。
许同林敲了敲成绩单，“你这成绩呈现两极分化啊。旱得旱，涝得涝啊。你这怎么考得呀。数学和物理都不错，化学也还将就，语文和英语却将将及格。”
亚舟低着头，一声也不吭。
许同林也觉得没趣，反问他，“你不想考大学吗？”
亚舟摇头，“想考。但是课文太难背了，还有那英语语法把我都绕晕了。”
亚棋有点不忍心，“这个除了死记硬背，没有诀窍。我自己也不擅长记东西。”
这倒也是实话，亚棋数学满分，化学和物理各丢一分，英语考了一百四，语文却只有一百三十二。
不过她还是考了全市第一。明天要到学校给学弟学妹们开学习经验大会，还要接受采访。接下来的半个月行程都排满了。
一母同胞，亚棋觉得自己春风得意，怎么也得帮帮哥哥，又劝了一句，“今年的数学卷特别难，亚舟能考到一百三，已经不错了。”
许同林让两个孩子坐下，他显少训孩子，但是亚舟现在这个成绩，进了私立高中也未必能提高。
他正色道，“亚舟，你跟爸爸说实话，你真的尽力吗？你真把时间都花在学习了吗？没有浪费时间？”
亚舟点了点头。
许同林叹了口气，“行了，你们出去玩吧。我会给你送到私立高中的。”
亚舟没什么意见，两个孩子一块出去了。
李盼娣瞧着他神色有点低落，坐到他身边安慰道，“亚舟聪明着呢，他将来会过好的。”
许同林侧头看他，“难不成你想他一辈子卖西瓜？或是去给人打鼓？”
李盼娣都忘了亚舟还有这个特长，但是自打上了初中，亚舟就已经不去少年宫了，当下摇头，“恐怕他打不成鼓了。”
许同林没心情跟她开玩笑，“我不想他像我一样，那么辛苦。如果当初我是个大学生，后面就不会吃那么多苦了。”
李盼娣深以为然，“但是这世上有许多事不是你想要，就一定能办到的。亚舟现在的成绩考不上大学，那我们就要有心理准备。”
许同林有种无力感。但这种无力感，不仅仅只于此。
一个月后，装饰城勒令所有品牌都要做一次大促销。
许多牌子的价格都已经打到最低。
同林地产也报了最低价，却不想一直跟他竞争的“华美地板”居然打了三折。按照这个价格，他们是亏本的。
他们这次促销力度太大，生意源源不断上门。而“同林地板”却乏人问津。
装饰城里同一类型的东西是有竞争关系的，如果接连三次都是垫底，就会被商城撤消展柜。
展柜是他们花了大价钱装好的，就这么撤到，损失不可谓不大。
但“同林地板”却不可能像“华美地板”一样降价那么多。
“那样是亏本的。我总不能做赔本的买卖吧？”许同林想得头都快秃了。
李盼娣做的是吃食，比的是口味和服务，价格也只偏中等。跟地板这种实业还是有很大区别的。
她想不通了，“为什么他们降价那么狠呐？”
许同林也想不通。
倒是卫皓轩懂得多一点，“你们没看报纸吗？这个月二号，泰国宣布放弃固定汇率制，实行浮动汇率制。”
李盼娣听不懂这些，“啥意思？”
卫皓轩将手里的报纸摊开，甩出脆响，严肃而又认真道，“简单来说，就是亚洲要爆发金融危机了。以后生意会越来越难做。”
李盼娣紧张地看着他，“那怎么办？”
卫皓轩手撑额头，分析给他们听，“现在国家货币收紧，贷款迟迟批不下来，有许多房子的首付都已经提到75%了，大家买不起房。你这地板就卖不出去。以前市场有一百个人会装修房子，可现在只有十个。但是地板品牌那么多。相互之间存在竞争关系。大公司就会采用饥饿营销击垮小公司。你的厂子撑不了多久的。如果我是你，我会选择退出装饰城。等市场回暖再回来。”
许同林摊了摊手，“这可不是个好主意。买家最是健忘的。如果我现在关厂，以后还有谁会记得‘同林地产’这个名字。就算等市场好了，我再回来，那时我要花得广告费会是现在的好几倍。而且我现在的员工怎么办？我全部把他们辞退？”
卫皓轩看了他好一会儿，嘴边有一抹笑意，“所以你打算怎么办呢？”
许同林想了想，“我打算留市中心那家店面，其他店铺都关掉。”
卫皓轩点头，“行，给自己留个苟延残喘的机会。以你现在的财力能支撑个两三年。”
许同林总觉得卫皓轩特别兴奋。