重生之营销女王的诞生 第553节
  私下里,真正的亚太区总裁黄永光亲自登门拜访, 探望段风,把公司与柯以霞完全划开,说柯以霞不是公司员工,只是授权合作关系, 包括安德森·罗,也不是跟公司签约的, 等法院判决下来之后,他们会依照公司规定严肃处理。
  包括扣罚此前柯以霞名下还没结算的佣金,并将这部分佣金转给段风做为赔偿,那笔钱大概有一百多万。
  黄永光话锋一转:“其实公司确实也很看重段先生的才华,我们公司与几家知名画廊和艺术品拍卖行都有合作,如果段先生有意,可以在几年之内,获得更高的成就。”
  他列举了几个被公司抬出来的人,这些人的作品卖得很贵,随便一件就是几十万,比在游戏公司上一个月的班拿得多多了。
  段风谢绝了:“我更适合商业画,没有那么多思想要表达,不太适合。”
  是真的没有思想要表达,还是对跟柯以霞沾边的公司恨屋及乌,这不重要,黄永光也就表达一下公司愿意从钱和名声方面给予补偿的态度。
  路菲菲听段风说了黄永光上门的事情,也挺好奇:“他们公司抬出来的人,水平到底怎么样啊?”
  “很普通。”段风给路菲菲搜到那几个人的画作,还有他们在拍卖行的照片,有一幅水墨山水画在国外卖出五十万美金的高价。
  路菲菲看来看去,没看出有什么特别之处:“看起来,跟你上次一星期就画完的没什么区别。价格在画作之外吧。”
  “嗯,我要是想做,早就这么干了,用不着他们帮忙。”
  网络搜索会自动推荐相关联想搜索结果,路菲菲顺手点开,发现有一张照片,是一个人发在社交媒体上的,用兴奋的语气说自己参加了一个私人古董拍卖会,一共有九张照片,除了有拍品的小册子封面,还有她拍下来的几样东西。
  下面有人故意气她,说她买的是假古董,她愤而自证,拿出了印有rc公司logo的鉴定证书。
  “哦,我想起来以前是在哪里见过rc的标了!”路菲菲指着rc公司的logo,“国外几个博物馆接受捐赠的仪式,后面幕布上协办公司上有。”
  logto在光秃秃的名片上没有实感,配上前面站的人,记忆瞬间被唤起。
  段风也想起来:“原来他们不只是搞现代艺术。”
  有了线索往下再查就容易许多,rc公司的主要职能是为拍品写故事。
  包括它们是什么时候被发现的,先到了谁手上,再到了谁手上,最后到了谁手上。
  现代艺术品的故事讲艺术家本身的故事,古代或者说是假装古代的艺术品,只需要讲这个物件本身的传奇经历,比如诅咒主人的“希望”钻石,比如水晶头骨,比如来自异国的文物。
  路菲菲翻了几个故事:“现在我相信,他们说柯以霞跟他们只是合作关系,而不是雇员了。
  差距太大!如果是rc公司的嫡传弟子,绝对不会让安德森姓罗,也不会说他曾祖父是庚子赔款的留学生,那批人的生平太清晰了,如果是rc的人编,他们肯定会说是洋务运动时期出去的留学生,洋务运动那会儿出去的留学生,有好多人没回来,从此音信全无。”
  段风拒绝了rc公司,但是rc公司并不会因此停下进军市场的脚步,他们与某市合作,打算在当地最好的展览中心,举办一场紫砂与茶文化的展览。
  邀请了十位制作紫砂茶具的大师,以及国内几大名茶产地的炒茶老师傅到现场。
  大师现场讲解紫砂壶在茶文化中的意义,历史传承。
  炒茶老师傅介绍茶叶是怎么从枝头到市场,中间经过了多少人的努力。
  本来rc公司一家就够了,偏偏合作的市里领导觉得“一个外国公司,真的能把我们中国的传统文化完全展现出来吗?还是得找一个本土的公司把把关吧?”
  此前路菲菲与几个城市合作推广他们的文旅、农产品、传统文化都非常成功。
  这足以说明,路菲菲这个公司的实力强大,而且配合度很高,又能根据不同城市的需求做个性化的方案。
  其他人深以为然,开了几次会,决定了大方向,然后邀请路菲菲参与项目。
  路菲菲看到主办公司的名字,笑笑:“rc?他们不是搞现代艺术的么,什么时候又参与茶文化了?”
  “我就是怕他们不专业,才找你的。”
  按照计划,路菲菲这边负责规划展览厅的区域划分,rc公司负责在划好的区域里面布展。
  其实,路菲菲也不是茶文化专业的,再说,展览公司只要知道受众是谁,抓住受众就行了。
  不过,组织活动公司的身份还是很重要的。
  就像想吃正宗中国菜,饭店里有两个厨师可以挑:一个是金发碧眼的外国人,一个是黄皮肤黑头发的中国人,不管这两人的水平到底如此,第一眼的观感,大多数食客还是更想选中国厨师。
  路菲菲详细了解了一下他们的目标。
  市里的目标是推广他们本地的茶叶,赚展商的钱是附带目标:“我们的茶叶,能追溯到东晋,在陆羽的《茶经》里都有记载,评选全国十大名茶的时候,就是因为产量不足,所以没赶上,其实我们的茶叶不比西湖龙井差!”
  “但是产量不足不能说明什么啊,武夷山大红袍母树的产量也很低,普通人根本喝不着,喝的都是旁边的小树,都是后面嫁接出来的,不就是靠炒作和营销……”
  道理是这个道理,现在各地都在推自己的土特产,恨不能把历史追溯到盘古开天辟地,有古籍的找古籍,没古籍的发明古籍。
  路菲菲对卖茶这事本身没什么意见,只要不是搞“我在爷爷茶园帮忙”那种诈骗,她都能接受。
  哪怕没古籍支撑的茶叶,也能靠营销卖出惊人高价。
  被分配到展会项目的组在《茶经》上查了半天,都没有找到陆羽提到过这个地方的茶。
  只有一处,是陆羽引用了一个神怪小说《广陵耆老传》里的故事。
  “广陵耆老传里卖的茶,那也是广陵的茶,跟他们有什么关系?”组里的同事抱怨道,“蹭知名度都不知道应该找谁蹭。”
  “就是,还不如蹭《山海经》呢,就说山海经里的什么植物就是他们的茶,听起来更厉害,反正山海经里的山有明确位置的不多,他们说是他们的就行了。”
  吐槽归吐槽,该干的活还是得干。
  项目组的成员认真分析茶文化发展的历史,再结合展会的招商计划,认真做了一份分配区域的方案。
  展区里有:茶叶和茶具的历史沿革、中国不同民族的喝茶习惯,泡茶用的水、配茶吃的点心……都有属于自己的一块地。
  交上去之后,主办单位招集rc公司和路菲菲公司开会讨论。
  rc公司的对接人是个中国人,叫杜群,是由黄永光隆重亲自介绍的,据说可以全权代表公司意见。
  “贵公司做的方案与我们公司的计划差不多,只有一点小小的问题,仅仅展示中国的茶文化,是不是有点小了?”杜群指着ppt。
  “茶是世界三大饮料之一,除了东亚文化圈之外,还有很多地方的人有喝茶的习惯,如果仅仅展示中国部分,会让人觉得茶文化是一种小众文化。”
  说到这,杜群看了路菲菲一眼,微笑:“我猜想,路总这边可能是想通过稀缺性来提高茶叶的档次和品位,这是一个不错的方向。
  不过,想要卖出好的价钱,不仅是靠稀缺,而是要大众认为它是稀缺的,如果只是小圈子认同的话,很难抬高身价……所以,我认为,这次的展览应该扩大展示范围。”
  他的话说得很客气,但是路菲菲从中听出了他在阴阳自己。
  小圈子里再怎么稀缺,价值也不大,这是常识,拿着名表去典当行能换钱吃饭,拿限量版人物闪卡,典当行未必搭理。
  他当着市里领导的面这么说,是在说路菲菲连最基本的常识都不懂。
  杜群还在侃侃而谈,路菲菲平静地将ppt放大,指着一个区域,打断了他的话:“看来我与杜先生不谋而合,世界茶品区在这。”
  在那个区域里有阿根廷的马黛茶、茶国的腌茶、南非的如宝茶、日本的抹茶,连马萨拉茶和拉茶这种奶茶性质的茶都有。
  杜群压根没注意那个小方块里写的字,他顿了一下,马上找到新理由:“对,我刚才看到了,就是觉得展示区太小了,这么多国的东西挤在一起,很容易就被忽略,我们这次展会的名字是国际茶文化展,国际的部分太少,不合适。”
  路菲菲拿出市里的规划:总面积、纯展示区的面积、参展商的展位面积、休息区面积……全部扣完,留给国际区的面积,确实就那么大了。
  杜群指着一块地方:“这边可以再扩出十个平方左右。”
  路菲菲似笑非笑地看着他:“杜先生是第一次在国内办展吧,这是临时紧急疏散通道口,按规定,不能占用,否则消防安全审查不通过,展会根本办不起来,就算在检查的时候混过去,展会开始之后,也会被人举报,到时候,展会停办不说,还要罚款。”
  其实杜群知道,但是现在各个展会为了扩面积,违规的事没少干,这次又是市里牵头,他觉得消防安全方面,肯定会给这个面子,反正又不是全堵了。
  但是这事,只能做,不能说,被路菲菲点破,他也不能梗着脖子说“我们有后台,不怕!”,他将目光投向在座的市里代表。
  市里的目标是卖茶叶,最好能赚点展商的钱,不想惹事,毕竟不是同一个部门,没必要欠的人情,还是不要欠比较好。
  但是洋专家的话好像也有点道理。
  代表看着路菲菲:“你觉得有必要扩大国际区吗?”
  路菲菲先问:“这次参展商里有这些洋茶吗?”
  “就算有也不会太多。”
  路菲菲笑道:“那我们就没有必要为了极少占比的展品,占用安全通道,再说……”
  路菲菲又望向杜群:“像rc公司这样全球知名的大公司,不管给的展览面积是大还是小,一定都能让观众获得最佳的参观体验,对吧?”
  第288章
  阴阳是为了给自己出出气, 不是解决问题的方案。
  路菲菲除了嘴上说说之外,也准备了一套详细的数据:把成本细分到每一个区域,所有区域能够获得t的收益和价值。
  哪怕是非展商所在的茶文化展示区, 能找到多少个切入点, 能出多少篇稿子, 路菲菲这边全部都有详细数据。
  “如果扩大世界各国茶历史的展区, 也不可能只为它单独出一篇稿子, 它的价值, 仅仅是让国际茶文化展览的’国际’两个字实质名归, 它最多在一篇稿子里占三分之一的篇幅, 图片也不会超过六张, 而且, 只能是通稿性质, 跟陈主任他们这边希望的重点推广方向完全不相关。
  何况, 也招不来什么外国展商, 如果有很多外国参展商的话, 还能再多写一点。”
  路菲菲深谙市里办这些展会的目的, 没有人是为爱发电, 砸下去的真金白银, 就要获得肉眼能得到的好处。
  要么是招商引资,财源滚滚。
  要么是得到好名声, 让高层看到自己能做事,会做事。
  总之,不能是白辛苦。
  杜群只想到了经济收益和面子上好看。
  面子上好看这种事情,很难量化, 完全是一种感性上的认知,像央视大楼那个造型, 一片骂声,但只要领导愿意拍板,不管是什么奇怪的东西,都不会改变即定结局。
  他以为自己有与路菲菲一争之力,万万没想到,路菲菲居然能把这种纯个人感情向的东西给量化了。
  用宣传稿切入点数量来当kpi,正经人谁会往这里想啊。
  如果路菲菲当年没有在游戏公司为了一天必须出五条小广告而烦恼,她也不会立马就想到用这招。
  在一线做过执行的人,跟一直飘在上面谈理念谈感觉的人不一样。
  不管怎么说,市领导被路菲菲说服了。
  领导一锤定音:“我们要脚踏实地,不要搞那些纯概念的东西,太悬浮……”
  展商区域划分给了rc公司,外面迎客的公共区域,以及在网络媒体上宣传的事情就由路菲菲负责。
  领导想的很有道理:国外都是老牌资本,在怎么陈列才方便搞钱方面肯定很有心得,外面这种需要用中华传统文化来吸引人的地方,还有全是中国人的网络,那还得是纯正的本土中国人才能理解透彻。
  招募展商的部门已经忙开了,这几年的茶叶价格开始飞涨,让很多行业外的人都纷纷往里挤。
  原本就有名头的茶庄要稳固地位,刚刚加入的新人要开拓市场。
  展览会上的摊位转瞬间被定完,其中还传出了一个小新闻:一家小茶厂觉得山高水远来一趟很不划算,于是决定把摊位费转让,消息传出,有七八家没抢着摊位的茶厂找上门,最后价高者得,成交价是官方摊位费的三倍。
  转让摊位的厂子什么事都没干,一进一出,赚了五万块。
  本来这件事只是茶叶行业内的小八卦,不会有人在意。
  但是路菲菲听说之后,觉得值得炒作一下。